Auteur/autrice : SBA Compta

Quels facteurs seront les plus importants pour votre société au cours des trois mois suivants ? Lequel répondra à vos besoins pour l’année prochaine ?

Afin d’améliorer la rentabilité de votre entreprise, votre expert-comptable en ligne SBA Compta vous résume 15 techniques pour améliorer vos marges et vous adapter aux difficultés liées à la concurrence.

Miser sur la prospection

La prospection est un facteur fondamental pour booster la rentabilité de votre entreprise et gagner de nouveaux clients.

Cette mission peut s’accomplir de différentes manières, en distribuant des documents / flyers / cartes visites / brochures lors d’événements, durant des salons spécialisés, sur des lieux de ventes…

L’idéal : pouvoir écarter les prospects passifs qui demandent des efforts supplémentaires et apprendre à sélectionner les prospects réellement intéressés et qui peuvent être convertis en clients facilement, grâce à :

• Une stratégie d’argumentation commerciale spécifique.
• La relance de vos prospects par email, SMS et téléphone.
• Des démonstrations.

L’emailing est aussi un parfait outil de prospection. Pensez à insérer une carte de visite dans tous les emails envoyés pour faire la promotion de vos offres de services et pour rappeler les coordonnées de l’entreprise.

La réactivité face aux demandes de vos prospects : ne laissez pas au client le temps de chercher d’autres offres et comparer les prix. Si vous ne donnez pas suite aux interrogations de votre éventuel client, vous risquez de voir votre concurrent le faire à votre place.

Faire des efforts de communication

Une bonne communication, notamment sur internet, permet de soigner l’image de votre entreprise ainsi que la réputation de ses services.

Communiquer une bonne image d’entreprise permet de bénéficier de l’influence positive du bouche-à-oreille et in fine, d’augmenter la rentabilité de votre entreprise.

Une finalité réalisée grâce à divers outils marketing efficaces et incontournables :

• Un site pro, à l’apparence soignée, avec une homepage au TOP, qui représente la vitrine digitale de l’entreprise: 80% des clients contactent les entreprises sur internet afin de s’informer. Faire appel à un copywriter peut également être une excellente idée pour rédiger des contenus percutants et engageants, optimisés pour le SEO.
• Développer la visibilité d’un logo au design impeccable, veiller au bon référencement du site, communiquer sur les nouveautés via une newsletter …
• Offrir des petits cadeaux qui véhiculent l’image de la société : T-shirt, porte-clés, agenda…

Optimiser votre gestion financière et réduire vos dépenses

Pour améliorer la rentabilité financière de votre entreprise, vous devez vous pencher sur l’optimisation de votre besoin en fond de roulement : vous pouvez par exemple raccourcir vos délais de paiement, établir un système de recouvrement rationalisé ou encore exiger des acomptes suffisants.

Essayez également de consolider votre trésorerie en réduisant vos dépenses :

• Supervisez l’état de votre trésorerie en permanence, afin de prévenir les insuffisances et de réagir le plus vite possible.
• Payez vos fournisseurs à long terme dans la mesure du possible, et essayez d’être payé par vos clients à court terme.
• Utilisez des tableaux de bord pour suivre l’évolution de vos dépenses.
• Élaborez des limites budgétaires.
• Analysez les écarts entre votre budget prévisionnel et vos dépenses effectives.
• Sollicitez l’aide d’un costkiller (expert en diminution de dépenses).

Réviser vos offres de prix

L’augmentation des prix peut être une perspective plutôt angoissante pour tout entrepreneur; cependant, une petite augmentation de vos prix peut avoir un impact significatif sur votre bénéfice brut.

Il est donc très important d’évaluer correctement le coût de vos produits et services. Revoyez régulièrement le coût de revient de vos produits et ajustez vos prix en conséquence pour améliorer votre performance financière.

Restructurer les processus de travail

Pour améliorer la rentabilité de votre entreprise, n’hésitez pas à remanier vos workflows (processus d’organisation du travail) pour une plus grande efficacité et une meilleure performance financière :

• Éliminez les tâches et les activités qui n’apportent pas de valeur ajoutée à votre entreprise ou à vos clients,
• Réorganisez les processus métier,
• Réaménagez les espaces de travail physiques, etc.

Satisfaire davantage vos clients

Adaptez au maximum vos produits et services en fonction des besoins et des attentes de vos clients, afin de gagner leur satisfaction.

• Pour booster vos bénéfices, misez sur une qualité irréprochable :

C’est le critère numéro 1 pour fidéliser sa clientèle.

Prendre le temps de connaître les différents profils de vos clients, être à l’écoute de leurs besoins, adapter votre offre chaque fois que cela est possible… Autant de démarches fondamentales pour faire la différence auprès de vos clients.

Meilleure arme contre la concurrence, la satisfaction client. C’est la clé de la rentabilité de votre entreprise.

L’entreprise de demain ne doit pas standardiser ses produits/services, mais plutôt diversifier son offre en fonction des besoins et des attentes de sa clientèle.

• Pour optimiser votre rentabilité, renforcez vos points forts :

Chaque entreprise doit mener des enquêtes pour comprendre les raisons qui mènent les clients à vous choisir. Mettez en avant ces raisons, faites-en votre axe de communication principal. C’est là que se situe une grande partie de votre avantage concurrentiel.

La mise en œuvre d’une stratégie marketing formalisée dans un plan marketing concret qui cible la satisfaction des clients permet de renforcer votre valeur ajoutée.

Obtenir plus d’argent à chaque transaction

Pour augmenter votre rentabilité et améliorer vos marges financières, pensez à :

• L’externalisation de certains services : cette stratégie de travail à distance permet de limiter les dépenses (matériel, bureaux…) et de gagner plus d’argent (en réduisant les coûts de structure). C’est le prestataire qui s’engage à fournir le nécessaire (espace, matériel informatique, logiciels…)
• Concentrer vos efforts sur la vente des produits/services à forte marge : mettez le maximum d’énergie à cibler la promotion des produits les plus rémunérateurs, tout en mettant en retrait les produits peu rentables.
• Ne pas compter sur le low-cost : l’astuce de baisser les prix pour faire face aux concurrents n’est pas forcément une bonne idée. Le low-cost reflète une mauvaise image de marque et un service client de basse qualité, voire inexistant.

Augmenter votre taux de conversion

La génération de nouveaux leads est un élément important de la croissance des entreprises. Mais savez-vous quel pourcentage de ces prospects finissent par être convertis en clients?

Augmenter votre taux de conversion dans votre entreprise est l’une des méthodes les plus rapides et les moins coûteuses pour augmenter les bénéfices de votre entreprise.

Cet objectif peut être atteint via une utilisation efficace de votre site web :

• Réduire le temps de chargement des pages
• Raccourcir le tunnel d’achat (c’est l’itinéraire que le visiteur complète jusqu’à la dernière étape à savoir le paiement sur un site e commerce)
• Mettre en avant les promotions commerciales
• Optimiser l’expérience client (en facilitant la navigation et en personnalisant la relation client)

Susciter une réaction de la part de vos clients

Créer un espace d’échange avec vos clients est un élément indispensable pour se procurer des retours et réactions de leurs parts. Mieux vous entretenez ce lien, mieux vous pouvez communiquer avec eux. Plus ils se sentent en confiance, plus vous pourrez augmenter vos marges :

• Les réseaux sociaux: ils ont l’avantage d’activer un échange avec les clients. Cela permet de détecter leurs attentes et de répondre à leurs besoins en améliorant les prestations et en éliminant d’autres.
• Le blog d’entreprise: un moyen de partage entre l’entreprise et ses clients, qui permet de transmettre des informations, proposer des conseils, lancer de nouveaux produits, récolter des témoignages de clients…
• La mise en place d’un programme de parrainage: une astuce qui permet de satisfaire des clients fidèles, qui vont recommander votre entreprise à leurs proches ou sur les forums sur internet…

Optimiser le volume de vos ventes

Augmenter le volume des ventes permet d’optimiser et d’accroître sa rentabilité financière. Toutefois, il ne faut pas viser uniquement la quantité, mais veiller sur les variables qualitatives, qui est une forme d’investissement sur les prochaines ventes.

Vous pouvez réaliser cet objectif de différentes manières :

• Inciter à la consommation en offrant des promotions sur les achats groupés.
• Offrir des bons d’achat pour les achats consécutifs.
• Offrir des cadeaux pour les achats qui atteignent une certaine somme.
• Diminuer la marge de gain, en proposant des prix très attractifs.
• Passer par un call center pour augmenter vos rendez-vous clients.

Fidéliser ses clients

Pensez à mettre en place une base de données pour répertorier chacun de vos clients. Ainsi, vous vous construisez un capital de clients effectifs et vous pouvez suivre leur taux de satisfaction au plus près.

Cette base de données permet de créer une communauté, qui va véhiculer un compte-rendu de leur expérience avec votre société, de communiquer autour de vos produits et services. C’est un levier important de performance et une bonne manière d’améliorer votre rentabilité d’entreprise.

Garder ses clients implique la mise en place d’un système de fidélisation :

• Proposer certains services supplémentaires et des gestes de reconnaissance (promotions, cadeaux de récompenses pour les meilleurs clients…).
• Miser sur une relation de confiance durable avec les clients pour les garder à long terme.

Augmenter la valeur perçue de vos produits/services

Trouvez des moyens d’augmenter la valeur perçue de votre marque. Vous pouvez y parvenir en vous concentrant sur les valeurs émotionnelles et de style de vie que votre produit/service peut véhiculer.

Par exemple, vos produits peuvent-ils aider les gens à se sentir mieux dans leur peau ? Peuvent-ils améliorer le style de vie de vos clients ?

Les marques qui en sont capables peuvent souvent faire payer leurs produits plus cher et ainsi améliorer leurs performances financières.

Obtenir plus de recommandations

Parmi les stratégies efficientes pour augmenter la rentabilité de votre entreprise est de se servir du marketing viral. Vos clients peuvent recommander votre entreprise à leur entourage.

Lorsque vos clients apprécient réellement le produit que vous offrez et sa proposition de valeur, ils n’hésiteront pas à promouvoir et à faire de la publicité pour votre produit et votre marque sans aucune réserve. C’est ce qu’on appelle le “buzz marketing”.

Le buzz marketing est le moyen le plus efficace de commercialiser une marque car il dépend de la communication transmise d’une source de confiance à une autre.

Pour bénéficier de ceci, l’entreprise peut miser sur une émotion forte, et une influence touchante à travers un buzz marketing (vidéo, compagnes amusantes…).

Négocier avec ardeur

Pour améliorer la rentabilité de votre entreprise, prenez le temps de planifier vos négociations de manière stratégique.

Faites des recherches sur le marché pour mieux cerner la meilleure offre à laquelle vous pouvez vous attendre. Engagez même un négociateur expérimenté pour vous aider à faire un achat au meilleur prix et aux meilleures conditions possibles.

Si l’actif que vous achetez pour votre entreprise est suffisamment important, le retour sur investissement de votre travail de négociation peut être immense.

Externaliser

La plupart des grandes entreprises telles que Microsoft, Intel, Infosys, TCS et même Google externalisent la plupart de leurs projets complexes. La raison en est simple : cela permet d’économiser beaucoup d’argent, de temps, d’efforts et de ressources.

Ainsi, en fonction de leurs différents besoins et exigences, les entreprises peuvent augmenter ou réduire les projets tout en adaptant leur approche. Cela permet également aux entreprises de proposer des services à leurs clients qui ne font pas partie de leur expertise et de leur offre principale.

L’externalisation est aujourd’hui considérée comme une stratégie commerciale très solide. Le marché s’avérant plus concurrentiel, l’outsourcing peut être une décision intelligente, qui améliore la productivité et qui augmente la rentabilité de l’entreprise.

En conclusion

Les entrepreneurs sont confrontés à de nombreux défis. Nous espérons que ces conseils sauront vous aider à surmonter vos challenges d’entrepreneur et réussir votre projet.

Besoin d’accompagnement pour améliorer votre rentabilité ?

Nos Coachs de Gestion SBA Compta vous soutiennent et vous épaulent pour améliorer vos marges d’entreprise et mener votre projet d’entreprise vers le succès! Obtenez immédiatement votre devis expertise comptable au meilleur prix et contactez notre équipe d’experts à tout moment.

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Article mis à jour en février 2026

Développer son entreprise dans un environnement en perpétuelle évolution demande bien plus que de l’intuition ou du courage. En 2026, entre digitalisation accélérée, intelligence artificielle, exigences croissantes des clients et concurrence féroce, il devient indispensable d’adopter une stratégie structurée, agile et orientée résultats pour soutenir la croissance de l’entreprise.

Cet article s’adresse directement à vous, entrepreneur ou dirigeant, qui cherchez des leviers concrets pour développer son entreprise de manière durable, cohérente et alignée avec la réalité de votre activité.

1. Optimisez votre présence en ligne avec un SEO local puissant

Le SEO local consiste à rendre votre entreprise visible auprès des clients qui recherchent un service ou produit dans votre zone géographique. Il s’appuie sur l’optimisation de votre fiche Google My Business, la gestion des avis clients, et l’usage de mots-clés locaux dans vos contenus.

Pourquoi c’est important ? Plus de 46 % des recherches Google ont une intention locale (BrightLocal, 2023). Être visible au bon moment, au bon endroit, constitue un levier direct pour faire grandir son entreprise, en particulier pour les activités de proximité.

Si vous avez une pâtisserie à Lille, activez votre SEO local en complétant soigneusement votre fiche Google My Business avec horaires, photos de vos produits, et descriptions précises. Encouragez vos clients à laisser des avis pour renforcer votre crédibilité.

Conseil pratique : Répondez toujours aux avis, y compris les négatifs, pour montrer que vous êtes attentif à la satisfaction de vos clients. Publiez régulièrement des posts sur votre fiche pour maintenir une dynamique.

2. Exploitez l’intelligence artificielle pour mieux connaître vos clients

L’intelligence artificielle transforme la manière dont les entreprises analysent leurs données clients. Elle permet d’identifier des comportements, d’anticiper des besoins et de personnaliser les actions marketing, contribuant directement à la croissance business.

Pourquoi c’est important ? En 2025, 72% des entreprises ont intègré l’IA dans leur service client, recherchant une disponibilité permanente, une personnalisation renforcée et une meilleure maîtrise des coûts (ADM VALUE). L’IA n’est plus un gadget : elle devient un outil structurant pour développer son business de façon plus précise et plus rentable.

Si vous dirigez une boutique en ligne de produits bio, par exemple, vous pouvez utiliser un algorithme d’IA pour analyser les habitudes d’achat et recommander automatiquement des produits complémentaires à vos clients fidèles, augmentant ainsi votre panier moyen.

Conseil pratique : Intégrez un chatbot intelligent capable de répondre aux questions fréquentes en continu. Cela améliore la satisfaction client tout en libérant du temps pour votre équipe.

3. Soignez l’expérience client digitale pour fidéliser et convertir

L’expérience client digitale influence directement la décision d’achat. Un site lent, confus ou peu rassurant freine la conversion et pénalise la croissance de l’entreprise.

Pourquoi ? Selon une étude PwC, 73 % des consommateurs affirment que l’expérience client influence leurs décisions d’achat plus encore que le prix ou la qualité.

Si vous avez une agence de voyage, assurez-vous que votre site propose un parcours d’achat fluide, avec un moteur de recherche performant et des fiches détaillées. Offrez des options d’assistance en ligne via chat ou téléphone pour rassurer les prospects.

Conseil pratique : Analysez régulièrement les feedbacks clients et les comportements sur votre site (taux d’abandon, pages consultées) pour identifier les points d’amélioration et optimiser votre parcours et expérience utilisateur.

4. Exploitez les réseaux sociaux et le marketing d’influence avec authenticité

Les réseaux sociaux permettent de créer une relation continue avec vos clients, bien au-delà de la simple visibilité. Ils constituent un levier clé pour faire grandir son entreprise sur le long terme.

Pourquoi cela fonctionne ? Selon Sprout Social, 78 % des consommateurs souhaitent que les marques utilisent les réseaux sociaux pour faciliter les échanges entre les personnes et 70 % des consommateurs se sentent plus proches d’une marque lorsque son PDG est actif sur les réseaux sociaux.

Si vous êtes un artisan créateur, partagez des contenus qui dévoilent les coulisses de votre travail, vos valeurs et vos processus. Collaborez avec des micro-influenceurs locaux dont l’audience correspond à votre cible pour étendre votre visibilité.

Conseil pratique : Ne vous contentez pas de publier, répondez activement aux commentaires et messages privés pour nourrir le dialogue et créer une communauté fidèle.

5. Développez un leadership transformationnel pour motiver vos équipes

Un leadership transformationnel engage les équipes autour d’une vision commune. Il favorise l’initiative, la responsabilisation et soutient la stratégie de croissance globale de l’entreprise.

Pourquoi ? Selon une étude de Gallup (2024), les équipes dirigées par des leaders transformationnels affichent 21 % de productivité en plus.

Si vous dirigez une PME technologique, impliquez vos équipes dans la définition des objectifs, valorisez leurs initiatives et communiquez clairement votre vision pour créer un sentiment d’appartenance.

Conseil pratique : Organisez des réunions régulières où les collaborateurs peuvent partager leurs idées et ressentis. Valorisez les réussites collectives pour renforcer la cohésion.

6. Automatisez les tâches répétitives pour libérer du temps

L’automatisation des processus permet de recentrer vos ressources sur des actions à forte valeur ajoutée, essentielles pour développer votre entreprise sans épuiser les équipes.

Pourquoi investir ? Les entreprises qui automatisent leurs processus voient en moyenne une hausse de 30 % de leur productivité (McKinsey).

Si vous êtes une agence de communication, automatisez les envois d’emails de suivi, la gestion des rendez-vous et le reporting grâce à des outils comme HubSpot ou Zapier.

Conseil pratique : Personnalisez toujours vos messages automatisés pour garder un contact humain et éviter que vos prospects ne se sentent « spammés ».

7. Pilotez votre business avec des KPIs clairs et pertinents

Les indicateurs clés (KPI financiers, KPI RH, KPI Marketing, KPI de performance..) traduisent la réalité de votre performance d’entreprise. Sans eux, impossible de piloter efficacement la croissance business.

Pourquoi ? Suivre les KPIs vous permet d’identifier les leviers d’amélioration, d’adapter vos actions et d’anticiper les risques.

Si vous gérez un commerce physique, suivez par exemple le chiffre d’affaires par produit, le taux de conversion en magasin et la fréquence des visites clients.

Conseil pratique : Utilisez des outils de tableau de bord simples et partagez régulièrement ces indicateurs avec vos équipes pour aligner les efforts.

8. Diversifiez vos canaux d’acquisition pour maximiser votre visibilité

S’appuyer sur un seul canal fragilise la croissance de votre entreprise et expose votre business à des risques importants (changement d’algorithme, saturation, réglementation).

Pourquoi diversifier ? Cela vous permet de toucher différentes audiences, de tester des approches et de sécuriser vos sources de croissance.

Si vous êtes consultant, combinez prospection LinkedIn, référencement naturel, publicité payante et networking physique.

Conseil pratique : Testez toujours vos nouveaux canaux sur une petite échelle et analysez la rentabilité avant d’investir davantage.

9. Fidélisez vos clients avec des programmes adaptés et personnalisés

La fidélisation clients constitue l’un des leviers les plus rentables pour développer votre business durablement.

Pourquoi fidéliser ? Selon des données recueillies par la Harvard Business Review, l’intégration d’un nouveau client coûte entre 5 et 25 fois plus cher que la fidélisation d’un client existant. Et avec une simple augmentation de 5 % du taux de fidélisation, vous pouvez augmenter vos bénéfices de 25 à 95 %. (Source : L’ADN DATA)

Si vous êtes un e-commerçant, lancez un programme de fidélité avec des récompenses personnalisées, envoyez des offres exclusives et sollicitez régulièrement leur avis.

Conseil pratique : Segmentez votre base clients pour adresser des messages ciblés, évitez le « one-size-fits-all ».

10. Construisez une image de marque forte grâce à un storytelling authentique et stratégique

Votre image de marque ne se limite pas à un logo ou un slogan. Le storytelling, c’est l’art de raconter l’histoire de votre entreprise, vos valeurs, vos engagements, pour créer une connexion émotionnelle durable avec vos clients.

Pourquoi c’est crucial ? Le storytelling permet de différencier votre entreprise et de soutenir la stratégie de croissance sur le long terme. En effet, 55 % des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque dont ils apprécient l’histoire. (Source : Colorful Socks -2025)

Si vous êtes une PME familiale, racontez comment vous avez traversé les générations, vos engagements pour la qualité et votre contribution à la communauté locale. Ce récit devient un puissant levier de différenciation face aux grandes marques impersonnelles.

Conseil pratique : Intégrez votre storytelling dans tous vos supports : site web, réseaux sociaux, présentations commerciales. Utilisez des témoignages clients et des exemples concrets qui illustrent vos propos.

11. Investissez dans la montée en compétences digitales et humaines de vos équipes

Pour rester compétitif, il ne suffit plus d’être expert dans son métier. Vos collaborateurs doivent maîtriser les outils digitaux et développer leurs compétences humaines : communication, gestion du temps, adaptabilité, esprit critique.

La montée en compétences conditionne votre capacité à faire grandir son entreprise dans un environnement mouvant.

Pourquoi c’est important ?
Parce qu’une entreprise progresse rarement plus vite que ses équipes. Investir dans leurs compétences, c’est sécuriser votre capacité à vous adapter, à innover et à maintenir un haut niveau de qualité, même lorsque le contexte devient plus exigeant ou incertain.

Si vous êtes une agence de communication, organisez des ateliers réguliers sur les nouvelles plateformes sociales, les outils de gestion de projet collaboratif ou l’usage de l’IA dans la création de contenu. En parallèle, développez les compétences relationnelles pour fluidifier le travail d’équipe et améliorer la relation client.

Conseil pratique : Favorisez le learning by doing et le partage d’expérience. Des temps dédiés à l’apprentissage collectif ancrent durablement les compétences dans les pratiques quotidiennes.

12. Créez une culture d’entreprise inclusive et engageante pour attirer et retenir les talents

La culture d’entreprise ne se voit pas, mais elle se ressent. Elle influence fortement l’engagement, la motivation et la fidélité de vos collaborateurs, limite le turnover et soutient la croissance de votre entreprise

Pourquoi ? Gallup (2025) démontre que les entreprises avec une culture forte ont 21 % de productivité en plus et un turnover réduit de 25 %.

Si vous dirigez une PME innovante, mettez en place des rituels réguliers (réunions d’équipe, feedbacks constructifs), favorisez la diversité et proposez des modalités de travail flexibles adaptées aux besoins de chacun.

Conseil pratique : Impliquez vos collaborateurs dans la définition des valeurs et objectifs pour créer un sentiment d’appartenance fort.

13. Intégrez une démarche écoresponsable pour répondre aux attentes croissantes des consommateurs

Les entreprises responsables sont de plus en plus plébiscitées. Une démarche sincère en faveur de l’environnement renforce votre image, ouvre de nouveaux marchés et influence désormais la croissance business.

Pourquoi agir ? Selon NielsenIQ (2024-2025), 41% des foyers Français sont disposés à payer plus cher pour des produits équitables ou respectueux de l’environnement.

Si vous avez un atelier artisanal, privilégiez des matières premières locales, réduisez vos emballages et communiquez de façon transparente sur vos actions écologiques.

Conseil pratique : Faites participer vos équipes à cette démarche et valorisez vos efforts dans votre communication externe.

14. Préparez un plan de gestion des risques pour assurer la pérennité de votre activité

Toute entreprise est exposée à des risques : financiers, opérationnels, humains ou liés à son environnement économique. Ignorer ces risques ne les fait pas disparaître, cela rend simplement leur impact plus brutal lorsqu’ils surviennent.

Un plan de gestion des risques permet d’identifier les points de fragilité de votre entreprise et de définir des réponses concrètes avant qu’une situation critique ne s’impose à vous. Il apporte de la clarté, de la sérénité et de développer votre entreprise dans la durée.

Pourquoi c’est essentiel ?
Parce qu’un dirigeant qui anticipe garde la maîtrise. Préparer les scénarios défavorables vous permet de protéger votre trésorerie, vos équipes et vos clients, tout en évitant les décisions prises dans l’urgence ou sous pression.

Si vous êtes une entreprise exportatrice, diversifiez vos fournisseurs et vos clients pour réduire votre dépendance à un seul marché. Mettez en place un plan de continuité d’activité en cas de rupture logistique, de retard de paiement important ou d’indisponibilité d’un partenaire clé.

Conseil pratique : Formalisez vos principaux risques sur un document simple et mettez-le à jour régulièrement. Un plan clair vaut mieux qu’une anticipation implicite jamais partagée.

15. Adoptez une démarche d’amélioration continue basée sur les données et le feedback client

Dans un environnement en mutation rapide, il est vital d’évaluer constamment vos actions pour rester performant et pour faire grandir votre entreprise.

Pourquoi ? L’amélioration continue vous permet d’optimiser vos process, d’innover et d’ajuster votre offre aux besoins réels.

Si vous lancez un nouveau service numérique, collectez les retours utilisateurs via des enquêtes ou interviews, analysez les données d’usage et faites évoluer votre offre en conséquence.

Conseil pratique : Implémentez des rituels d’évaluation réguliers en équipe et partagez les enseignements pour créer une dynamique positive.

Pour finir..

Développer son entreprise ne repose jamais sur un levier unique. C’est l’alignement entre vision, pilotage, compétences et expérience client qui permet de construire une croissance de l’entreprise solide et maîtrisée.

Chez SBA Compta, nous accompagnons les entrepreneurs et dirigeants dans la structuration de leur stratégie de croissance, avec une approche pragmatique, ancrée dans la réalité opérationnelle. Contactez-nous ! 

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Avec autant de responsabilités qui animent le quotidien des entrepreneurs et le manque de temps, il est difficile d’assurer un suivi régulier de l’évolution de la stratégie marketing de son entreprise. Mais cela ne doit pas être une raison pour la mettre de côté !

Ne pas établir un Plan marketing peut nuire à votre entreprise et au travail que vous avez réalisé après tant d’efforts.
En négligeant le volet marketing, vous risqueriez de louper des contrats au profit de concurrents plus présents et plus réactifs que vous.

Heureusement, vous n’avez pas besoin de consacrer plus de temps pour reprendre le contrôle sur votre marketing.

Il vous suffit de savoir comment bien gérer votre temps et l’utiliser judicieusement. Donc, afin de créer un impact maximal, en peu de temps, suivez nos 6 conseils pour entrepreneurs débordés.

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1. Définir des objectifs marketing hebdomadaires

Chaque semaine, consacrez 10 minutes de votre temps à la planification de vos objectifs marketing.

Soyez réaliste en définissant des objectifs SMART, et en mettant en avant 2 ou 3 objectifs clés sur lesquels vous désirez miser au niveau de la stratégie marketing de votre entreprise.

Des exemples d’objectifs concrets que vous pouvez cocher au fur et à mesure :

• concevoir une newsletter,
• publier un article de blog,
• faire de la veille concurrentielle,
• passer quelques coups de fil pour suivre des pistes intéressantes…

Avec des objectifs tangibles, vous êtes beaucoup plus susceptible de réussir.

2. Planifier et encore planifier

Lorsque le temps ne joue pas à notre faveur, nous devons passer à l’action !

Donnez une estimation précise du temps destiné à chacune des activités marketing que vous venez d’établir dans votre liste des objectifs.

La tâche vous prendra 10 minutes, 30 ou plus ?

La mise en place de deadlines et la mise à jour de votre liste vous permettra d’avoir plus de flexibilité dans la gestion de vos tâches et d’anticiper face aux imprévus qui peuvent surgir aux derniers moments.

3. Automatisez vos réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont nombreux, et il est indispensable d’y être présent.

Partagez-y des contenus de manière régulière pour optimiser votre présence digitale.

Si vous avez plusieurs comptes à gérer sur les réseaux sociaux, pensez à planifier vos publications à l’avance, en utilisant des outils de gestion de réseaux sociaux tels que Buffer ou Hootsuite.

Cependant, assurez-vous de publier quelques-uns vous-même afin de personnaliser vos messages et de les rendre d’actualité. En automatisant la plupart de vos publications, vous économiserez du temps et du stress.

Pensez à regarder votre liste de tâches prioritaires en début de journée et à cocher ce qui a été fait !

Et pour un impact maximal sur les réseaux sociaux, n’oubliez pas de programmer vos publications en les planifiant à des heures optimales selon le profil de votre cible.

4. Divisez pour mieux régner sur votre marketing de contenu

Si vous tenez un blog pour votre marque, ou si vous gérez un site web pour votre entreprise,

• Essayez d’être plus créatif avec le contenu que vous proposez.
• Variez votre contenu et mélangez-le afin d’avoir toujours de la matière sans être obligé à en créer tout le temps.
• N’oubliez pas de donner une touche d’originalité au contenu que vous proposez, cela le rendra plus attractif et engagera votre cible, si vous ne le faites pas déjà ! Par exemple :
  • Pourriez-vous obtenir des contributions de blogueurs influents?
  • Recherchez-vous des profils intéressants et pertinents ?
  • Partagez-vous des sources fiables ?

Encore une fois, pour un impact maximal, posez les bonnes questions et assurez-vous de promouvoir votre blog ou votre site auprès de votre cible la plus active au bon moment.

Vous ne voudriez tout de même pas que le travail que vous avez fourni et produit avec passion passe inaperçu !

5. Optez pour des newsletters courtes et engageantes

Si vous êtes amené à envoyer des newsletters assez fréquemment et que vous faites face à un problème ou à un manque de temps, privilégiez du contenu court et attractif au lieu de retarder l’envoi de la newsletter.

Et comme cela, vous restez professionnel tout en valorisant votre notoriété !

N’oubliez pas que vos destinataires sont eux-mêmes occupés et sollicités par d’autres entreprises comme la vôtre. Ils n’ont donc pas beaucoup de temps à vous consacrer.

Dans ce cas, rien ne vaut une newsletter originale et concise, qui aura comme objectif de marquer les esprits et d’augmenter par la suite l’engouement et l’engagement envers votre entreprise ou marque.

6. Soyez créatif et généreux envers votre réseau

 

Vous n’avez pas toujours la possibilité d’être présent à toutes les réunions et vous êtes pris par d’autres rendez-vous ou tâches administratives ? Cela n’excuse pas le fait de négliger le développement de votre réseau ou de le mettre au second plan.

Utilisez le digital pour rester en contact et créer de nouvelles relations pertinentes !

Un appel Skype peut vous faire gagner du temps, Tweeter est une bonne piste pour augmenter sa visibilité et pourquoi pas utiliser un hangout Facebook ou Google ?

Il existe d’innombrables opportunités pour nouer des liens, vous n’avez qu’à faire le bon choix avec l’outil qui convient le mieux à votre projet. Et si vous détectez de nouvelles occasions pour nouer des liens intéressants, alors prévoyez et organisez une rencontre en face à face.

 

Pour finir …

Les entrepreneurs sont confrontés à de nombreux défis. Comprenez que vous n’êtes pas le premier à avoir des difficultés. Il est important de garder la tête froide et d’avoir de la patience face au différents challenges qui se présentes à vous.

Nos Coachs de gestion SBA Compta vous soutiennent et vous épaulent pour mener votre projet d’entreprise vers le succès!

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Consacrez-vous au développement de votre business, nous nous occupons du reste!

 

 

 

Au cœur de la transition numérique, la digitalisation est devenue la transformation incontournable des grandes comme des petites et moyennes entreprises.

Le changement marquant des habitudes et des modes de consommation des clients a fait de la digitalisation un défi et un atout majeur pour mieux rivaliser avec ses concurrents.

En effet, les consommateurs utilisent de plus en plus les nouvelles technologies telles que les smartphones pour effectuer leurs achats, chercher des avis ou encore diffuser des informations sur un produit/service.

Face à ce nouvel essor de l’usage du digital, induit par la révolution numérique, les entreprises sont appelées à adopter de nouvelles stratégies afin d’assurer leur avenir, rester compétitives et surtout tirer profit du digital.

Alors pourquoi et comment digitaliser son entreprise ?

La digitalisation : une nécessité

Des réseaux sociaux aux objets connectés en passant par les notions d’Inbound et de Big Data, le développement de la sphère numérique constitue un levier de croissance et un écosystème dont l’entreprise ne peut pas se passer pour croître et évoluer.

A l’ère de l’économie numérique, que vous soyez une TPE, une PME ou une grande entreprise, votre expert comptable en ligne SBA Compta vous explique comment intégrer la disruption digitale à votre activité, afin d’être plus rentable et de mieux faire face à vos concurrents sur le marché.

L’évolution digitale est une nécessité à cause de :

• La modification des habitudes de consommation

L’évolution du comportement des consommateurs, qui sont de plus en plus connectés, a révolutionné l’usage des nouvelles technologies :

• Aujourd’hui, les consommateurs consultent internet au préalable pour être plus informés et faire le bon choix avant de se rendre sur place et procéder à l’achat.
• Ils réservent leurs hôtels ou achètent leurs produits et services en ligne.
• Commander et se faire livrer ensuite chez soi est un avantage que les entreprises doivent utiliser pour accroître les ventes et se démarquer de la concurrence.

• L’élargissement des canaux

Mobile, PC ou encore tablette, la multiplication des canaux de distribution et de communication force les entreprises à se digitaliser pour être à jour, maximiser les échanges et établir une relation durable avec les clients.

• L’amplification des données accessibles

Les consommateurs mettent en ligne, via les réseaux sociaux, des informations concernant leurs attentes ou leurs opinions vis-à-vis des produits de l’entreprise ou de ses concurrents. Des informations de valeur que l’entreprise doit collecter pour les exploiter et rectifier son offre ou la comparer à celle de la concurrence.

La disruption digitale : objectifs et enjeux

La digitalisation a pour objectif de simplifier et développer des outils qui favorisent le travail collaboratif, le triangle qualité/coût/délai et notamment la solvabilité de l’entreprise.

C’est l’amélioration des produits/services proposés en ayant recours aux nouvelles technologies.

La digitalisation recouvre un champ d’activités très vaste qui enveloppe le progrès interne de l’entreprise par l’informatisation des échanges et de la gestion, et sa présence sur le net par le biais des réseaux sociaux ou tous autres moyens facilitant son développement. C’est l’emploi des bonnes pratiques et des outils technologiques pour agir et être réactif et performant.

Les enjeux de la digitalisation peuvent se résumer comme suit :

• Surpasser la concurrence

Au niveau externe, les concurrents influencent la position de l’entreprise sur le marché. C’est dans ce sens que devancer les compétiteurs est l’un des enjeux essentiels de la digitalisation.

Se positionner et s’imposer face aux compétiteurs en offrant des produits/services ou en utilisant des canaux de distribution, de communication ou de vente plus avancés et à la pointe des nouvelles technologies constitue le soubassement même de la transition digitale.

• Optimiser sa chaîne de valeur

Il est important de souligner que la mutation digitale concerne divers métiers. En effet, au-delà d’avoir un site ou une page Facebook, la mise en place d’une stratégie axée sur le digital touche toute la chaîne de valeur, à savoir :

• La gestion électronique des documents,
• Les solutions de numérisation des factures,
• Les outils de gestion de la relation client,
• L’utilisation des réseaux sociaux pour communiquer et promouvoir…

L’usage des moyens digitaux et l’informatisation du processus interne garantissent l’efficacité des échanges entre salariés ou l’entreprise et ses clients grâce aux applications et aux solutions intelligentes qui modernisent le travail, ce qui réduit les coûts et augmente subséquemment la productivité de l’entreprise.

• Innover

Au cœur de la stratégie de croissance, l’innovation permet de faire face aux menaces et aux besoins d’adaptation. La transformation digitale renforce le tournant vers l’innovation à l’aide des solutions technologiques qui amorcent l’offre d’une entreprise.

En effet, digitaliser son activité en s’appuyant sur les TIC ne fera que simplifier les échanges entre l’entreprise et ses clients ou ses employeurs, ce qui signifie collecter plus d’informations sur leurs goûts et préférences.

La mise en place d’un système de veille en profitant de ces données disponibles épaule ainsi l’adéquation entre offre et demande, privilégie le marketing personnalisé et fera évoluer, par conséquent, la vision stratégique de l’entreprise.       

Réussir sa disruption digitale

Mot d’ordre des TPE/PME, la digitalisation d’une entreprise est devenue de nos jours un processus inévitable pour de réelles perspectives. Toutefois, une conversion adaptée requiert plus qu’être doté d’un site web ou d’une page sur les réseaux sociaux.

La disruption digitale est un mécanisme complexe qui demande du temps et parfois des compétences externes.

Effectivement, mesurer les retombées de sa stratégie digitale, l’impact de ses actions sur la notoriété de l’entreprise ou les indicateurs d’e-réputation sont parmi les multiples outils investis pour mettre en œuvre et analyser les résultats de sa disruption digitale.

SBA Compta vous donne quelques clés pour bien réussir votre mutation numérique :

1. Analyser

La première principale étape pour réussir la disruption digitale de son entreprise est l’analyse de l’état des lieux :

• Faire un audit de l’entreprise
• Déterminer les risques d’une telle disruption digitale sur l’entreprise
• Évaluer la maturité de l’entreprise en terme digital
• Évaluer la situation et l’état des activités digitales existantes
• Se positionner par rapport aux concurrents en fonction de l’efficience digitale
• Estimer le coût et la durée de la transformation digitale
• Reconnaître ses lacunes

2. Décider

Une fois l’analyse faite, on doit procéder à la stratégie à adopter et les choix décisionnels à prendre:

• Sensibiliser les collaborateurs à l’importance de la transformation stratégique
• Instaurer et créant une culture d’entreprise orientée digital
• Élaborer une stratégie de présence digitale cohérente avec la stratégie globale de l’entreprise
• Planifier les ressources nécessaires à employer
• Identifier par quel domaine commencer la digitalisation dans la chaîne des valeurs
• Définir le budget alloué à la disruption digitale

3. Passer à l’action

Après avoir analysé son écosystème et décidé de la stratégie digitale et du domaine à digitaliser prioritairement, pour bien mener sa mutation numérique l’entreprise doit :

• Exécuter son plan d’action détaillé
• Faire participer les employeurs et les impliquer dans la notion de partage d’une vision digitale
• Suivre progressivement l’impact de chaque action lancée
• Créer une unité digitale dans l’entreprise
• Choisir un responsable chargé de la stratégie digitale pour assurer une veille continue
• Investir dans de nouvelles ressources humaines ou technologiques
• Diversifier les moyens de digitalisation (réseaux sociaux, blog, logiciels CRM, e-mailing…)
• Faire appel à un accompagnement extérieur si nécessaire

Il est indispensable de faire participer toutes les parties prenantes pour garantir le succès de votre disruption digitale.

Votre client doit être le noyau de cette transition car l’enjeu est d’évoluer son offre selon les exigences du marché.

Essentielle et très avantageuse, l’implantation du digital est un processus continu qui génère de nouvelles opportunités et privilégie le potentiel des entreprises à court et surtout à long terme.

Cette étape cruciale consolide les efforts déployés pour atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise et appuie fortement le gain en compétitivité.

La disruption digitale est nécessaire pour la prospérité de toute entreprise.

Le personal branding est depuis quelques années sur les lèvres de tous les marketers.

S’il n’existe pas de traduction française totalement adaptée à ce concept, on traduit généralement la notion de personal branding par marque personnelle.

Pour les chefs d’entreprise, le personal branding est un outil de communication indispensable pour véhiculer image, réputation et l’identité de marque.

Les créateurs d’entreprise sont indissociables de leur projet, ils sont les véritables porte-paroles de leur entreprise. Ainsi leur présence en ligne et leur marque personnelle agit directement sur l’image de la marque.

Votre expert Comptable en ligne SBA Compta se penche sur ce sujet et vous présente 10 étapes à suivre pour bâtir votre image de marque personnelle.

Personal Branding : définition

“Le personal branding est une pratique qui consiste pour un individu à promouvoir lui même son image et ses compétences par le biais des techniques marketing et publicitaires utilisées habituellement pour promouvoir une marque. Dans cette démarche, l’individu vise à devenir lui-même une marque reconnue ». Définitions Marketing

Vous l’avez donc compris, le personal branding est bien plus qu’une marque de commerce ou un superbe logo, c’est la façon dont vous vous présentez en ligne et hors ligne à vos clients potentiels.

Votre marque personnelle est centrée sur vous en tant qu’individu.

Selon un sondage auprès des consommateurs de Nielson, seulement 33% des acheteurs ont confiance dans les messages d’une marque, tandis que 90% ont confiance dans les messages d’un individu qu’ils connaissent.

Étape 1. Faites l’état des lieux de votre image de marque

1. “Googlez-vous” pour voir ce que les gens peuvent déjà apprendre sur vous. Il est très important de savoir ce que vos clients et les prospects trouvent lorsqu’ils vous cherchent en ligne. Analysez votre nom et votre entreprise sur Google et évaluez l’image personnelle que vous transmettez.

2. Ensuite, demandez à des amis, collègues ou clients qui vous connaissent assez bien de décrire comment vous êtes perçu actuellement par les autres. Cela vous aidera à identifier et analyser vos forces et faiblesses.

C’est votre point de départ pour :

• voir où vous devez consacrer votre temps et votre énergie
• définir un plan d’actions marketing en vue d’augmenter votre notoriété web

Étape 2. Définissez votre vision et votre motivation

Cela doit être plus profond que « je veux changer le monde » et bien plus que le retour sur investissement que vous espérez voir.

Il s’agit de LA raison pour laquelle vous continuez à vous lever chaque matin pour faire ce que vous faites. C’est LA raison pour laquelle, lorsque vous faites face à une vague de critiques, vous êtes capable de persévérer.

Et c’est votre base pour poser les contour de votre stratégie d’image personnelle.

Demandez-vous :

• Qu’est-ce qui pourrait vous motiver en cas de difficultés?
• Si vous changiez le monde, à quoi ressemblerait ce changement?

Personne ne peut répondre à ces question pour vous. Prenez donc un moment pour vous demander pourquoi vous souhaitez effectuer le changement et en quoi votre nouvelle portée répondra aux besoins de vos clients actuels et potentiels.

Étape 3. Déterminez votre propre vision du Personal Branding

Avant de vous lancer dans des actions concrètes visant à améliorer votre image de marque, vous devez d’abord vous demander :

• A quoi vous voulez que votre identité de marque ressemble ?
• Quel type d’image souhaitez-vous transmettre ?
• Quelle est votre vision personnelle ? Intégrez dans votre réponse : vos capacités, vos intérêts, votre personnalité, vos valeurs, vos objectifs, vos compétences / votre expérience et votre origine.

Cela semble énorme mais en réalité, vous pouvez résumer tout ce qui est important pour vous en deux ou trois paragraphes. Bien sûr, l’accent est mis ici sur la vision de votre personal branding.

Nous voulons donc avant tout savoir comment vous voulez que le monde extérieur vous voit.

Définissez clairement vos objectifs professionnels

Pour convaincre, il faut être soi-même convaincu. Ayez clarifiez votre but professionnel et n’hésitez pas à l’exposer pour rallier autour de vous.

Définissez vos objectifs stratégiques en accord avec la mission et la vision de votre entreprise. Cela vous permet d’aller dans une direction précise, quantifiables et mesurables, et vous donne une bonne cohésion à votre stratégie d’image de marque.

Alignez votre Personal Branding avec vos valeurs fondamentales

Vous ne pouvez pas créer une identité de marque réussie si elle ne correspond pas à vos valeurs fondamentales. Veillez à rester authentique et fidèle à vous-même.

Vous développez des valeurs fondamentales tout au long de votre vie. Elles sont profondément personnelles et constituent le cœur de votre personnalité. Vous ne le réalisez peut-être pas consciemment, mais ces valeurs influencent la plupart de vos décisions de vie.

Si vous n’avez pas encore découvert vos valeurs fondamentales, penchez-vous sur cette question dès maintenant.

Étape 4. Définissez votre marché et votre public cible

Tout comme une entreprise doit définir son public, il en va de même pour une personne qui crée une marque personnelle. Vous devez vous demander pourquoi vous faites cela. Auprès de qui souhaitez-vous vous faire remarquer ? Inutile d’essayer d’être générique et de faire impression sur tout le monde.

Retournez à votre vision. Si vous voulez atteindre votre vision, quels objectifs devez-vous vous fixer? Quelles étapes devez-vous suivre pour atteindre vos objectifs et qui devez-vous toucher pour les concrétiser?

Idéalement, vous devez vous concentrer sur un marché de niche où vous pourrez démontrer vos compétences. Cependant, pour que cela soit utile, il faut qu’il y ait un public cible clair qui s’intéresse au sujet.

Le meilleur moyen de connaître votre public cible est de le connaître intimement. Mieux vous connaîtrez votre public cible, plus votre message sera efficace. La focalisation laser sur le public cible vous aidera à développer une identité de marque plus nette et plus efficace.

Étape 5. Déterminez votre point de différence ou valeur unique

Après tout, la stratégie personal branding repose sur votre promesse de valeur unique. Personne ne se souviendra de vous si tout ce que vous représentez n’est pas différent de tout le monde.

Vous devez déterminer en quoi vous serez différent de tous ceux qui se battent pour la première place dans votre créneau. Alors quel est votre point de différence?

Être capable de démontrer un caractère unique est la clé de votre succès sur un marché concurrentiel.

Se démarquer de la concurrence en étant le meilleur et en visant l’excellence pourrait être le point de différence le plus évident.

Il y a plusieurs façons de mettre en avant ses talents dans le cadre de sa stratégie de Personal Branding. Êtes-vous :

• Le plus expérimenté?
• Le plus créatif?
• Le plus efficace?
• Vous excellez au service à la clientèle?

Une qualité peut même être quelque chose comme: « Je fais plus en moins de temps que mes pairs ». Si vous ne pouvez pas être le meilleur d’une manière ou d’une autre, devenir plus spécialisé peut vous rendre unique.

Lorsque vous alignez tous les attributs tangibles et rationnels que vous avez à offrir, n’oubliez pas les attributs émotionnels. Celles-ci peuvent être vos différenciateurs clés que vous avez à offrir et dont votre concurrence manque.

Étape 6. Construisez votre marque personnelle en ligne

Une caractéristique commune à pratiquement toutes les personnes qui possèdent une forte e réputation personnelle est qu’elles ont une présence en ligne définie et cohérente.

L’apparence de chaque identité de marque reflète les goûts de son public cible qu’il visite régulièrement. Ceci dit, vous devez appliquer ces astuces pour une présence en ligne harmonieuse et distinguée :

• Veiller à garder une apparence cohérente partout où vous avez une empreinte en ligne.
• Répliquer le même jeu de couleurs et les mêmes polices sur vos pages de réseaux sociaux.
• Avoir un logo accrocheur à faire apparaître sur chaque page de votre site web.

Logo

Vous ne voulez pas trop investir dans un logo personnalisé? Il n’est pas nécessaire que ce soit sophistiqué, mais il doit vous représenter. 

À court terme, vous pouvez même en créer un par vous-même en utilisant un modèle dans une application comme Canva.

Photo pro

Votre personnal branding passe avant tout par l’image que vous transmettez. Votre photo doit traduire les valeurs et le professionnalisme de votre entreprise.

Optez donc pour une photo neutre mais décontractée, qui vous fera paraître plus compétent et qualifié. Pensez à faire appel à un photographe professionnel, pour inspirer confiance par un profil digital impeccable.

Site web et blog

Vous devez avoir votre propre site web. Même si les réseaux sociaux, comme une page Facebook, ont ​​leur importance, ils ne sont finalement pas à vous. Il suffit que Facebook modifie ses règles ou ferme et votre page disparaitra à jamais.

L’un des secrets d’une identité de marque performante est qu’elle soit reconnue et appréciée par Google. Pour ce faire, vous avez besoin de votre propre site web et un blog personnel que vous devez régulièrement enrichir par du contenu pertinent et de bonne qualité, et d’interagir fréquemment avec votre réseau. 

C’est la base pour améliorer votre présence digitale et être bien référencé sur Google.

Toutefois, si vous souhaitez atteindre vos objectifs de personal branding, vous devez vous assurer que votre site Web/Blog présente le type de sujets susceptibles d’intéresser votre public cible.

Stratégie de visibilité en ligne

Faites en sorte que les prospects et clients de votre entreprise puissent facilement vous trouver.

Utilisez votre vrai nom et vérifiez tous les paramètres pour que l’on puisse tomber sur votre profil facilement. Un chef d’entreprise invisible ou que l’on ne retrouve pas provoque la méfiance des futurs clients.

Et pour en savoir plus sur ce sujet, consultez notre article sur l’élaboration d’une bonne stratégie de visibilité en ligne.

Guest blogging

Une fois que vous avez créé votre propre site et créé un contenu de qualité visible par tous, vous pouvez alors envisager de publier des commentaires/articles sur d’autres blogs pertinents.

Cependant, vous devez être stratégique lorsque vous recherchez des opportunités de guest blogging. Il est inutile d’écrire pour un blog qui n’attire pas le même public cible que le vôtre. Vous ne devriez envisager de bloguer que sur le blog qui convient précisément à votre public.

Le blog invité doit donner crédit à ses auteurs et permettre un lien dans la biographie de l’auteur. Vous ne gagnerez rien en terme d’image de marque si on ne sait pas que vous avez écrit le post.

Les réseaux sociaux

Pour dominer les résultats de recherche avec votre nom, il faudra penser à exploiter des comptes de médias sociaux.

Il est plus important que vous le fassiez dans les règles de l’art. Par conséquent, prenez le temps de rechercher votre public cible. Sur quels sites de médias sociaux passent-ils leur temps?

Il est essentiel que vous ayez une présence sur les médias sociaux même si vous avez l’intention de travailler avec d’autres influenceurs de votre créneau. En fin de compte, vous voulez que les gens vous voient comme une référence dans votre créneau. Vous deviendrez alors vous-même un influenceur.

Étape 7. Définissez votre stratégie de contenu et créez votre blog

Le moyen le plus simple de créer une marque personnelle positive consiste à combiner le blogging régulier et une présence active sur les réseaux sociaux. En effet, rédiger et publier du contenu de qualité sur des blogs et des sites déjà reconnus dans votre domaine d’activité vous permettra de gagner rapidement en visibilité et en crédibilité.

Il est facile de se décourager à vos débuts en blogging lorsque Google Analytics peut faire une lecture déprimante de vos statistiques. Cependant, le succès en ligne se résume en deux étapes:

1. Créer un contenu de haute qualité
2. Promouvoir votre contenu aussi activement que possible.

Si vous répétez constamment ces deux étapes, vous réussirez à développer votre réputation en ligne ainsi que votre identité de marque.

Cependant, il ne faut pas oublier que chaque public est différent. Le type de contenu dépendra donc de votre niche. Un contenu long et riche fonctionne mieux dans le secteur marketing par exemple.

Il est également essentiel que vous testiez différents types de contenu pour correspondre aux goûts de votre public. Cela inclut le contenu non écrit, tel que les podcasts, les vidéos et les présentations en partage de diapositives.

N’hésitez pas à vous exercer, pratiquer l’écriture pour pouvoir publier des postes fluides, cohérents, sans faute d’orthographe…

Étape 8. Faites rayonner votre marque personnelle sur les réseaux sociaux

Pour promouvoir le marketing de soi, vous devez diffuser un message cohérent sur tous les canaux sociaux où se trouve votre audience.

Bien que chaque canal ait ses propres règles et pratiques, vous devrez toujours veiller à ce que votre présence sur chacune d’elles soit la plus similaire possible et vous assurer de ne jamais publier quoi que ce soit qui semblerait inapproprié à votre public cible.

Utilisez la même photo de profil professionnel sur tous les canaux sociaux et de préférence également sur votre site web.

Si vous ressentez vraiment le besoin de créer un profil Facebook ou Instagram uniquement pour les amis et la famille, définissez-le sous un nom différent de celui que vous utilisez pour votre personnage public – et n’acceptez sur ce compte que les demandes d’amis émanant de personnes que vous connaissez réellement.

Vous devez conserver cette cohérence avec les images que vous utilisez sur vos médias sociaux. Utilisez le même jeu de couleurs sur chacun de ces médias, avec les mêmes types d’images.

Parlez d’une même « voix » sur chacun de vos sites sociaux, en utilisant le même ton et les mêmes formes de langage.

Même si chacun de vos réseaux sociaux doit suivre le même ton, cela ne signifie pas que vous devriez publier un contenu identique sur chacun d’eux. Il existe des différences claires entre chacun des réseaux sociaux et vous devez vous concentrer sur leurs points forts.

Par exemple, le fait que vous ayez une limite de 280 caractères sur Twitter ne signifie pas que vous devriez vous limiter au même nombre de caractères sur vos publications Facebook ou LinkedIn.

Les hashtags sont indispensables au succès d’Instagram. En effet, vous pouvez utiliser jusqu’à 30 hashtags. Cependant, le tweet idéal comprend un ou deux hashtags seulement.

Étape 9. Faites connaître votre marque personnelle

Votre site web et votre blog devraient être le centre de votre personal branding en ligne. Cependant, vous devrez en faire plus si vous voulez devenir un nom familier. Vous devez faire de la sensibilisation.

La sensibilisation consiste à fournir de la valeur aux influenceurs de votre créneau – les personnes qui ont déjà un public bien établi et que vous espérez «emprunter».

Vous devez cibler à la fois le “Online” et le “Offline”. En effet, rien de tel que d’équilibrer votre présence digitale avec vos sorties networking !

Développer un bon réseau relationnel fait partie des bonnes habitudes des entrepreneurs à succès !

N’oubliez pas la valeur d’un bon réseautage à l’ancienne.

En plus de vos ressources en ligne, telles que votre site web et vos pages sociales, vous devrez tout de même disposer d’une pile de cartes de visite prêtes à être partagées avec les personnes que vous rencontrez. Celles-ci doivent suivre le même modèle que le reste de vos actifs. 

Les couleurs, les polices et les images doivent correspondre à celles que vous utilisez en ligne.

Participez à des événements locaux et discutez avec des personnalités de votre créneau. Distribuez vos cartes de visite à tous ceux qui, selon vous, pourraient créer un lien précieux.

Votre discours doit être un discours bref et persuasif en expliquant aux gens ce que vous faites. Pour faire bonne impression et transmettre un image professionnelle positive, consultez notre article Comment se présenter pour être inoubliable.

Essayez de devenir membre de votre chambre de commerce locale ou son équivalent. Assistez à leurs réunions et événements et parlez aux personnes concernées. Surveillez les conférences pertinentes liées à votre créneau. Ils offrent une excellente occasion de rencontrer des gens et de les engager dans une conversation.

Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour la sensibilisation. Facebook et LinkedIn proposent des groupes basés sur des niches susceptibles de vous intéresser.

Un autre moyen efficace de promouvoir votre identité de marque consiste à rechercher dans Quora des questions relatives à votre domaine. Si vous pensez pouvoir aider, écrivez un article informatif. Il devra être d’un niveau élevé et utile, si vous voulez que les gens en prennent note, évitez de le faire paraître comme de la publicité.

Vous pouvez créer un lien vers votre blog dans votre réponse si vous avez un message susceptible d’intéresser la personne qui a posé la question sur Quora.

Étape 10. Trouver des mentors en Personal Branding

Rappelez-vous que vous n’êtes pas obligé de passer par ce processus seul. Toutes les personnes qui ont réussi ont eu d’autres aides. Il est beaucoup plus facile de tester vos idées sur quelqu’un d’autre que d’aller de l’avant dans le vide.

Une « identité de marque » peut suggérer que tout est à propos de vous. Non, pour réussir, vous devrez faire appel à toute l’aide que vous pourrez obtenir.

En devenant plus connu, vous commencerez à avoir accès aux meilleurs de votre domaine. Beaucoup de ces personnes se feront un plaisir de vous aider et de vous guider.

Trouvez des mentors pour vous aider. La plupart des gens qui réussissent le font. Un mentor agit comme un confident qui vous donne des directives et des options. 

Bien sûr, en fin de compte, vous faites vos propres choix. Votre mentor n’est pas là pour vous dire quoi faire. Cependant, il ou elle est là pour vous guider lorsque vous prenez votre décision.

L’importance de votre marque personnelle

Le Personal Branding peut prendre beaucoup de temps et d’énergie. Vous ne pourrez pas le faire rapidement.

Cependant, construire un Marketing personnel reconnu donne de très bons retours sur investissement.

En fin de compte, le secret est d’être soi-même. Votre e réputation personnelle doit être très authentique et fidèle à votre réalité.

Vous ne pouvez pas fabriquer un personnage et vous attendre à ce que les gens vous reconnaissent comme la personne idéale.

Vous pouvez vous inspirer des autres, prendre en compte les idées de vos mentors et noter les problèmes de vos suiveurs. Mais en fin de compte, vous devez être vous-même. Vous devez accepter vos différences et créer l’image de marque personnelle qui correspond à votre personnalité.

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