Auteur/autrice : SBA Compta

Un plan marketing réussi n’est pas quelque chose qui vous tombe dessus. Vous ne pouvez pas juste croiser les doigts et d’un coup de baguette magique, attirer des clients et réussir les ventes que vous souhaitez accomplir.

Comme toute chose importante de la vie, afin d’avoir des résultats concrets, vous avez besoin d’un plan.

Sba Compta, Expert  comptable en ligne, vous explique exactement pourquoi il est primordial de développer une stratégie et un plan marketing unique, et ce que celui-ci doit contenir.

Dans ce qui suit, vous trouverez 17 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’un plan marketing + une formule composée de 7 étapes pour en créer un.

Un objectif sans plan d’action reste un souhait

Il n’existe guère de stratégie marketing achevée de fond en comble. C’est un processus en perpétuelle évolution. Il est mesuré et tordu, en continu, afin qu’il soit aligné avec vos objectifs entrepreneuriaux.

Vos objectifs business changent au fur et à mesure que vous apprenez de nouvelles choses sur votre clientèle et vos concurrents.

D’ailleurs, si vous voulez avoir plus de certitudes quant à votre stratégie marketing, un plan est un « must ». Non seulement ce dernier vous aidera à mettre en place des objectifs pertinents, mais il vous permettra également de les rendre accessibles.

La mise en place d’objectifs tangibles pour votre entreprise et votre activité marketing vous permettra d’évaluer aussi précisément que possible si votre stratégie de commercialisation est un succès ou un échec.

Elle vous apprendra où concentrer votre temps, votre budget et vos efforts. Par ailleurs, elle vous donnera un aperçu sur les activités dans lesquelles il est sage de continuer ou de renoncer à investir.

17 raisons de réaliser un plan marketing pour votre PME

1. Il existe plusieurs façons d’élaborer un plan marketing, mais toutes commencent par une analyse très complète de la situation. Un plan marketing vous donne une vision claire des forces et faiblesses de votre entreprises, et des menaces et opportunités qui pèsent sur votre activité.
   Il vous permet de prendre des décisions concrètes, basées sur des faits, des analyses et de données fiables. Cela vous débarrasse de vos doutes et suppositions.
2. Une vision claire et une stratégie précise, basées sur des faits concrets, sont synonymes de moins de risques à prendre et moins d’espace pour commettre des erreurs.
3. La recherche dans le contour de votre plan marketing vous permet de savoir si vous ciblez vos clients avec les bonnes informations pour les atteindre. Vous créerez plus de valeur ajoutée et pourrez facturer davantage pour vos services si vous êtes spécialisé dans un domaine ou un créneau spécifique.
4. Vous gérez mieux le flux de votre trésorerie en répartissant votre stratégie marketing tout au long de l’année.
5. Vous identifiez mieux les nouvelles opportunités du marché : vos activités marketing ont été déjà prévues et établies dans un plan clair. Cela vous dégage du temps et libère votre esprit pour vous concentrer sur l’étude de nouvelles tendances ou de nouveaux marchés, c’est-à-dire le développement de votre business et votre croissance.
6. Vous avez la certitude que vous utilisez le bon dosage pour la bonne recette. Vous mettez en place le plan de prospection commerciale le plus pertinent vis-à-vis de votre cible. Vous contactez vos clients efficacement, en recourant à des méthodes qui fonctionnent avec eux.
7. Connaître votre marché et vos clients cibles vous aide à déterminer comment dépenser votre budget marketing de façon efficace, pour un impact maximal.
8. Vous identifiez les menaces potentielles sur votre marché grâce à l’analyse de vos concurrents, et vous engagez vos clients aux retours d’information (feedback) à travers vos comptes sur les réseaux sociaux. Ainsi vous améliorez de manière continue la qualité de votre service client.
9. Vous pouvez prévenir les problèmes tels que le déclin des ventes ou les périodes de ralenti économique avant qu’elles ne surviennent.
10. Vous maintenez et améliorez votre réputation vis-à-vis de vos clients actuels, vos potentiels clients, vos fournisseurs ainsi que vos partenaires.
11. Un plan marketing vous permet de maximiser vos recours, qu’ils soient internes ou externes.
12. A travers un marketing efficace et continu, vous établissez puis confirmez votre positionnement sur le marché.
13. La recherche mise en oeuvre pour créer votre plan marketing vous aide à différencier votre entreprise du lot et à être clair à propos de votre argument clé de vente, qu’on appelle aussi USP, acronyme de Unique Selling Proposition.
14. Vous calculez sagement votre budget prévisionnel en vous appuyant sur des bases solides au lieu de mettre en place des hypothèses et des suppositions.
15. Vous mettez en place une stratégie commerciale adéquate pour acquérir de nouveaux clients, remplir votre carnet de commandes.Vous avez la certitude que votre commercialisation est proactive et bien organisée, et non réactive et désordonnée.
16. Un plan marketing stratégique vous permet de regarder au-delà de la position actuelle de votre entreprise et de planifier votre croissance à long terme.
17. Un plan marketing clair et bien construit pèse beaucoup dans la confiance que les prêteurs vous accorderont, en démontrant que vous savez où vous allez et que vous projet a toutes les chances de réussir.

Que doit inclure votre plan marketing ?

Il existe déjà un certain nombre de modèles en ligne. Cela peut être un bon point de départ pour mettre en place votre stratégie marketing.

7 étapes pour créer votre plan marketing

1. Mettre en place vos objectifs : fixer des objectifs clairs.
2. Définir votre message : quels messages voulez-vous transmettre à vos clients et contacts?
3. Définir votre stratégie : comment allez-vous atteindre vos objectifs par le biais du message que vous voulez transmettre?
4. Définir votre public cible : qui est-il ? qui achète ou doit acheter votre produit ou service ? qui voulez-vous atteindre ?
5. Développer votre tactique
6. Mettre en œuvre votre plan marketing : comment allez-vous atteindre vos objectifs à travers votre plan ? Par exemple, la publicité, les relations publiques, l’e-mail marketing, le marketing en ligne, les réseaux sociaux, les études de cas, etc…
7. Définir les outils de mesure et d’évaluation : donnez suite ! Et surtout assurez-vous de bien calculer votre ratio de ROI (Retour sur Investissement).

Peu importe la forme et la taille de votre plan marketing, l’important est d’en avoir un !

Il vous rendra plus focalisé sur vos objectifs, facilitera votre succès et augmentera votre chiffre d’affaires à moyen et long terme.

Concentrez-vous sur l’essentiel !

Trop d’entrepreneurs croulent sous les démarches administratives sans valeur ajoutée. SBA Compta vous accompagne pour mener votre projet d’entreprise vers le succès.

Nos services : une tenue comptable impeccable, un interlocuteur accessible, des conseils pluridisciplinaires (fiscalité, juridique, social…), tous vos documents et données-clés digitalisés accessibles à tout instant.

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Créé en 2004 pour favoriser les entreprises investissant dans la Recherche et Développement, le statut Jeune Entreprise Innovante (JEI) a été octroyé à plus de 8100 entreprises (1) en 13 ans.

Dédié aux entreprises de moins de 8 ans, qui consacrent une partie de leurs dépenses à la recherche et au développement, ce statut JEI offre des avantages importants sur les plans social et fiscal.

SBA Compta, votre expert comptable en ligne fait le point sur les particularités de ce statut. Découvrez, dans ce qui suit :

• Qu’est-ce que le statut de Jeune Entreprise Innovante ?
• Quels sont les avantages du statut de JEI?
• Quelles sont les conditions d’obtention du statut de Jeune Entreprise Innovante ?

Qu’est-ce que le statut de Jeune Entreprise Innovante ?

Le statut de Jeune Entreprise Innovante a été créé en 2004 avec pour objectif de favoriser les dépenses dans la recherche et la création d’emplois hautement qualifiés.

Initialement prévu pour prendre fin le 31 décembre 2016, et face à son succès, le dispositif a été prolongé à toutes les entreprises créées avant le 31 décembre 2019.

Comme son nom l’indique, il s’adresse aux jeunes entreprises qui réalisent des projets innovants. Les entreprises sélectionnées doivent, à ce titre, consacrer au moins 15% de leurs charges déductibles par exercice, à la Recherche et au Développement.

Pour obtenir le statut et les avantages associés, les critères sont stricts. En contrepartie, les JEI bénéficient d’avantages fiscaux et sociaux conséquents qui leur permettent de pérenniser leur activité économique lors de la phase de lancement.

Quels sont les avantages du statut de JEI ?

D’une exonération des cotisations patronales pour les salariés participant à la recherche à une exonération totale d’impôt sur les bénéfices, en passant par une exonération de taxe foncière pendant 7 ans.

Les avantages du statut de JEI sont nombreux et permettent aux nouvelles entreprises d’optimiser leur situation fiscale.

Ils se traduisent par des abattements et des exonérations aussi bien de charges sociales que de charges fiscales.

Parmi les principaux avantages (2) de ce statut JEI, on retrouve  :

Une exonération des cotisations patronales de sécurité sociale pour le personnel participant à la recherche

Cette mesure ne concerne que les employés travaillant au moins 50% du temps sur les projets innovants et dont le salaire est inférieur ou égal à 4,5 fois le SMIC.
Cette exonération est plafonnée à un montant équivalent à 5 fois le plafond annuel de sécurité sociale.

Une exonération totale de l’impôt sur les sociétés durant le premier exercice 

Lors du second exercice, les Jeunes Entreprises Innovantes bénéficient d’un abattement de 50 % sur l’IS.

Une exonération pendant 7 ans de la taxe foncière 

Cette exonération s’applique sur les propriétés bâties et de la contribution foncière des entreprises (CFE).

Ces avantages fiscaux et sociaux sont cumulables avec un crédit d’impôt recherche dont il est possible, dans certaines conditions, d’obtenir le remboursement immédiat de créance.

Comment obtenir le statut de la Jeune Entreprise Innovante – JEI ?

Ce statut, bien qu’ouvert à tous types d’entreprise, quel que soit leur statut juridique (depuis 2008, les JEU – Jeune Entreprise Universitaire peuvent également bénéficier des avantages de ce statut), n’en reste pas moins très sélectif.

Pour pouvoir prétendre à ce statut, plusieurs critères sont essentiels :

• L’entreprise doit être créée depuis moins de 8 ans et avoir moins de 250 employés au moment de la demande.
• L’entreprise doit réaliser un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros.
• La société doit être indépendante et être une création pure (c’est à dire que le projet ne peut pas être le résultat d’un regroupement d’activités ou une reprise d’activité).
• L’entreprise doit réaliser des dépenses de recherche et développement représentant au moins 15 % de ses charges.

Essence même du statut de Jeunes Entreprises Innovantes, ce dernier critère est le plus rigoureux. Les dépenses prises en compte pour juger de ce dernier critère incluent :

• Les dotations aux amortissements qui concernent les opérations de recherche scientifique et technique, y incluant la réalisation de prototypes et installations pilotes,
• Les dépenses de personnel (chercheurs et techniciens de recherche) directement affectables aux activités de recherche scientifique et technique, au prorata du temps passé,
• Les rémunérations supplémentaires au profit des salariés auteurs d’une invention résultant d’opérations de recherche,
• Les autres dépenses réelles de fonctionnement,
• Les dépenses pour des missions confiées à des organismes de recherche publics, des établissements d’enseignement supérieur, des fondations de coopération scientifique, associations ou fondations agréées, organismes de recherche privés agréés,
• Les frais de brevets, les cotisations d’assurance de protection juridique,
• Les dépenses de normalisation des produits.

La demande doit être transmise au service des impôts dans les 10 premiers mois de l’activité.

Même si la procédure n’est pas obligatoire, il est largement conseillé de faire la demande de statut via un rescrit fiscal. Ce document, à envoyer par courrier recommandé au service des impôts, garantit un retour de l’administration fiscale.

Une fois acquis, le statut de Jeune Entreprise Innovante peut être conservé pendant une durée maximum de 7 ans.

Depuis 2004, à peine 8 100 entreprises ont obtenu le statut de Jeunes Entreprises Innovantes, essentiellement dans les secteurs des nouvelles technologies et des services à la personne.

Pour vous accompagner dans vos démarches et la constitution de votre dossier, Sba Compta vous propose les services et conseils de ses business coach.

(1) Selon les chiffres de la DGE publiée en avril 2017
(2) L’ensemble des avantages sont détaillés sur le site service-public – https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/F31188

Cela pourrait vous surprendre, mais les primes et autres gratifications salariales ne sont plus les méthodes les plus efficaces pour augmenter l’implication de vos collaborateurs.

Bien évidemment, des salariés bien rémunérés sont plus enclins à fournir des efforts supplémentaires dans la réalisation de leurs objectifs.

Cependant, on peut obtenir de très bons résultats grâce à d’autres démarches.

En effet, de nouvelles recherches ont démontré que la productivité et la motivation des salariés augmente grâce à des facteurs plus simples. SmallBusinessAct, cabinet de comptabilité en ligne, vous propose de les passer en revue pour vous aider à motiver votre équipe.

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1. Des employés heureux

Des chercheurs de l’université de Warwick ont découvert que le taux de la productivité des employés heureux est supérieur d’environ 12% par rapport aux autres.

Google a testé cette approche en doublant la satisfaction de ses employés et s’est largement investi pour la soutenir.

Ces efforts ont été couronnés par une augmentation du taux de satisfaction de ses employés de 37%, et cela a mené à une amélioration importante du rendement au travail.

Les avantages qu’apportent des employés heureux sont prouvés. Des employés heureux sont :

• plus efficaces,
• plus coopératifs,
• plus impliqués,
• plus consciencieux…
• Bref, ils apportent plus de bénéfices à leurs entreprises.

L’un des facteur clé de cette satisfaction, c’est la communication. En entreprise, la communication entre un employeur et ses collaborateurs ne doit surtout pas être négligée.

Le dirigeant d’une petite entreprise doit toujours être à l’écoute, apprendre et anticiper.

Mettez-vous le plus souvent possible à la place de vos salariés (après tout vous l’étiez probablement un jour) pour décrypter tout ce qu’ils ne peuvent pas vous dire, mais qu’ils aimeraient bien que vous compreniez.

2. Offrir des privilèges irrésistibles

Les bons employeurs ont compris l’importance de montrer leur appréciation quant aux efforts de leurs employés.

C’est aussi important de prévoir des récompenses avantageuses pour qu’ils restent motivés et engagés.

On a tous entendu parler d’exemples de récompenses, comme celles de la Société Google, qui offre à ses employés des privilèges tels que la mise à disposition de cabines pour dormir ou l’organisation d’événements avec des célébrités.

Ce genre de privilèges est certainement au-dessus de vos moyens !

Mais le but, c’est que vous essayiez de fournir des avantages qui pourraient améliorer la vie quotidienne de vos employés.

Dans ce sens, vous pouvez :

• proposer des abonnements à une salle de sport,
• aménager une garderie au sein de l’entreprise ou bien tout près,
• proposer des Chèques Vacances,
• offrir des goûters lors des pauses.

Si vous mentionnez ces privilèges dans votre annonce d’offre d’emploi ou lors des entretiens d’embauche, vous aurez plus de chance d’attirer les employés les plus compétents.

Besoin de vous concentrer sur votre développement stratégique ? 

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Et le soutien d’une équipe de pros, de conseils pluridisciplinaires (fiscalité, comptabilité, trésorerie, juridique…)

Une gestion d’entreprise facilitée !

3. Créer une atmosphère de coopération

C’est évident que les employés qui s’entendent bien, se font confiance et s’entre-aident forment une équipe forte et plus productive.

Les membres communiquent bien et partagent l’information facilement parce qu’ils se font confiance. Une équipe soudée affronte les obstacles, peu importe la difficulté qu’ils doivent surmonter.

Le travail remarquable de Shawn Achor, auteur du bestseller « The Happiness Advantage », a démontré les avantages de l’existence d’un lien social fort entre les employés : « Le soutien social est l’indicateur du bonheur le plus important, surtout durant une période de stress importante ». 

Créer une atmosphère amicale et coopérative au sein du bureau ne peut qu’augmenter la productivité des employés qui deviennent 10 fois plus engagés à leur travail et ont 40% plus de chance d’obtenir une promotion.

Quels sont alors les secrets qui permettent de créer une « seconde famille » au sein du travail ?

Tout est une question d’équilibre. Vous ne pouvez pas vraiment forcer cette culture. Mais vous pouvez générer une ambiance de confiance dans votre entreprise :

• Organiser des activités fondées sur le partage: créer un espace de rencontre pour vos employés,
• Prévoir des sorties lors des pauses déjeuner avec les collègues: les meilleures idées naissent en dehors des bureaux,
• Arranger des sorties teambuilding pour renforcer l’esprit d’équipe,
• Organiser des événements de fin de semaine.

4. Un design fonctionnel des bureaux

Bien que  les experts pensent que mettre les bureaux dans un espace ouvert encourage les employés à coopérer, des études récentes indiquent que les employés ont besoin d’espaces calmes et sans distraction pour donner de meilleurs résultats.

Pour créer une ambiance de coopération entre les membres d’équipe, il faut:

• Avoir une salle de pause qui dispose de jeux comme des tables de babyfoot ou de ping pong,
• Avoir une cantine conviviale,
• Mettre en place des compartiments, car la concentration et la discrétion sont indispensables pour améliorer la productivité de l’équipe.

Si vos employés préfèrent travailler à domicile, essayez de dépasser votre conviction que les gens ne peuvent produire ou gérer le travail qu’en étant présent au bureau.

La télécommunication est un atout très important qui poussera vos employés à donner plus, étant reconnaissants pour ce privilège.

5. Les formations Professionnelles 

Afin d’améliorer la rentabilité et l’efficacité de votre entreprise, pensez à investir dans les formations pour votre staff, pour développer leurs compétences et nourrir leur talent. Vous le saviez déjà, non ?

Il faut maintenir l’équilibre entre le développement professionnel et le développement personnel. Beaucoup de grandes entreprises ont changé leur style de management pour tenir compte des carrières personnelles de leurs employés ainsi que des objectifs à long terme de la société.

Cette logique est très simple : un employeur qui s’intéresse volontairement à l’intérêt de ses employés gagne une équipe fidèle. Les employés fidélisés sont plus investis et plus productifs.

Si vous souhaitez garder vos employés et les encourager à faire leur maximum sans trop dépenser, vous devez adopter un système qui les aide à faire évoluer leurs compétences tout en accomplissant leurs missions et leurs responsabilités.

Informez-vous par rapport aux domaines qui les intéressent le plus pour les aider à mieux apprendre et surtout faciliter leur accès à ces formations.

En conclusion

Les employés qui se sentent engagés professionnellement animent des ambitions d’ascension au sein de leur société.

Ils s’engageront volontairement sur d’autres projets de la société pour les accomplir en parallèle de  leurs tâches quotidiennes. Tant qu’ils sont bien occupés, il est moins probable qu’ils aillent chercher ailleurs.

Il n’y a pas un moyen plus efficace pour motiver votre équipe que de leurs montrer qu’ils sont capables de maîtriser leurs carrières professionnelles selon leurs souhaits.

Au cours des dernières années, de nombreuses sociétés prospères ont pris des mesures pour retenir leurs talents :

• Netflix permet à ses employés de prendre un congé de maternité et de paternité illimité pendant la première année,
• Airbnb offre 2000 dollars par an, un bonus pour voyager,
• Amazon essaie de limiter les heures de travail à 30 heures par semaine.

Avoir des employés heureux s’avère toujours une source de rentabilité et une garantie de productivité.

SBA Compta, le cabinet comptable en ligne au meilleur tarif expert comptable qui a accompagné la création de nombreuses start up, est à votre écoute.

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Article mis à jour en janvier 2026

La productivité d’une équipe ne dépend pas uniquement de l’engagement ou de la motivation individuelle. De nombreuses entreprises disposent de collaborateurs impliqués, compétents et disponibles, sans pour autant constater une amélioration tangible de leurs résultats. Le décalage se situe rarement au niveau des personnes ; il apparaît plus souvent dans le cadre de travail, la structuration des priorités et les méthodes de pilotage.

En France, selon les données d’Eurostat reprises par Trading Economics, la productivité du travail par salarié a progressé de +0,60 % en variation annuelle en mars 2025. Cependant, cette performance reste inférieure aux niveaux atteints avant la crise sanitaire, puisque la productivité avait culminé à +14,3 % en juin 2021. Cette évolution souligne l’importance de comprendre les freins actuels pour activer efficacement les leviers de performance.

SBA Compta, expert-comptable en ligne, vous présente les principaux obstacles à la productivité et les stratégies concrètes à mettre en œuvre pour booster durablement les performances de vos équipes.

Pourquoi la productivité d’une équipe stagne malgré l’engagement?

Une équipe peut être pleinement investie sans pour autant atteindre une productivité optimale. L’erreur la plus fréquente consiste à confondre volume d’activité et création de valeur. Multiplier les tâches, les réunions et les urgences donne l’illusion du mouvement, mais fragilise l’efficacité collective.

Selon le rapport State of the Global Workplace de Gallup publié en 2025, en 2024, seuls 21 % des salariés dans le monde se déclarent réellement engagés dans leur travail, et ce chiffre chute fortement lorsque les attentes sont floues ou contradictoires. (Source : Gallup)

Même lorsque l’engagement est présent, l’absence de priorités claires, de méthodes de suivi ou de cadre décisionnel entraîne une perte progressive de productivité. La question n’est donc pas « comment motiver davantage votre équipe », mais comment mieux structurer le travail.

Comment augmenter la productivité de vos équipes et améliorer l’efficacité collective ?

Améliorer la productivité des équipes passe par l’adoption de bonnes pratiques concrètes qui favorisent la clarté, l’autonomie, la concentration et la cohésion, tout en s’appuyant sur des outils adaptés et un management bienveillant.

1. Clarifiez les priorités stratégiques pour éviter la dispersion et améliorer la productivité d’équipe

Une équipe perd rapidement en efficacité quand elle ne sait pas précisément sur quoi concentrer ses efforts. Pour éviter cette dispersion, il faut définir clairement les priorités en lien avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Par exemple, plutôt que de lancer plusieurs projets en parallèle, focaliser l’équipe sur un seul projet majeur permet de canaliser l’énergie et d’obtenir des résultats plus visibles et rapides. Cela évite aussi la surcharge cognitive, souvent source de démotivation.

2. Fixez des objectifs SMART et mesurables pour suivre la performance de vos équipes

Les objectifs doivent être SMART : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis. Sans indicateurs clairs, il est impossible d’évaluer les progrès et d’ajuster les actions.

Par exemple, au lieu de dire « améliorer le service client », définissez « réduire le temps moyen de réponse aux demandes clients de 30 % d’ici 3 mois ». En suivant régulièrement cet indicateur, votre équipe peut visualiser son avancée et maintenir sa motivation.

3. Réduisez les interruptions et la surcharge cognitive pour optimiser la concentration au travail

Les interruptions fréquentes (emails, réunions non productives, notifications) nuisent fortement à la concentration. Limiter ces interruptions en instaurant par exemple des plages horaires dédiées au travail sans distractions améliore la qualité et la rapidité d’exécution des tâches.

Par ailleurs, alléger la charge mentale en répartissant clairement les responsabilités évite l’épuisement et favorise un travail plus fluide.

4. Donnez de l’autonomie encadrée pour renforcer la motivation et la responsabilité de vos collaborateurs

L’autonomie stimule la motivation et la créativité, mais elle doit s’exercer dans un cadre défini pour éviter les dérives.

Par exemple, laissez les membres de l’équipe choisir leurs méthodes de travail ou l’organisation de leur temps, tout en fixant des objectifs clairs et des échéances précises. Ce cadre structuré offre un sentiment de liberté contrôlée qui encourage l’engagement et la responsabilité.

5. Fournissez un feedback constructif et précis pour améliorer continuellement la productivité

Un feedback efficace est spécifique, constructif et axé sur les actions, pas sur la personne. Dire simplement « bon travail » ne suffit pas à améliorer la performance. Il faut expliquer ce qui a été bien fait et ce qui peut être amélioré.

Par exemple, « ton rapport est clair et bien structuré, mais il gagnerait à inclure plus de données chiffrées pour renforcer les arguments ». Ce type de retour favorise l’apprentissage et la progression.

6. Utilisez les outils numériques adaptés pour faciliter la collaboration et éviter la dispersion

Les logiciels collaboratifs jouent un rôle clé dans la transformation numérique en entreprise en facilitant la communication, la gestion des tâches et le partage d’informations. Cependant, une multiplication excessive d’outils peut entraîner une fragmentation de l’information et nuire à la productivité.

Pour optimiser l’efficacité, il est recommandé de sélectionner quelques plateformes adaptées aux besoins réels de votre équipe, telles que des solutions centralisées de gestion de projet ou de messagerie instantanée intégrée. Former vos collaborateurs à leur utilisation garantit une adoption fluide et maximise l’impact positif de la digitalisation des équipes.

7. Préservez l’énergie collective en favorisant le bien-être et la cohésion d’équipe durable

La productivité ne repose pas uniquement sur les compétences, mais aussi sur l’énergie physique et mentale des équipes. Encourager des pauses régulières, respecter les temps de repos et favoriser une ambiance positive permet de maintenir un niveau d’énergie élevé.

Par exemple, instaurer des rituels d’équipe positifs comme des échanges informels ou des célébrations de petites réussites renforce la cohésion et l’engagement.

Comment mesurer concrètement la productivité d’une équipe?

Pour piloter efficacement la performance de vos équipes, il est essentiel de s’appuyer sur des indicateurs clés qui reflètent à la fois les résultats obtenus, la fluidité des processus et la qualité de la communication interne.

Le taux de réalisation des objectifs

Cet indicateur mesure la capacité de l’équipe à atteindre les résultats fixés dans les délais impartis. Un taux élevé traduit une bonne planification et un engagement fort, tandis qu’un taux faible signale soit des objectifs mal calibrés, soit des obstacles opérationnels.

Par exemple, si une équipe commerciale n’atteint régulièrement que 60 % de ses objectifs mensuels, il est crucial d’analyser si les cibles sont irréalistes ou si des freins (manque de formation, ressources insuffisantes) ralentissent la progression.

Pour améliorer cet indicateur, il est essentiel de revoir périodiquement les objectifs avec l’équipe pour assurer leur pertinence, tout en identifiant et supprimant les obstacles internes. Un suivi régulier via des tableaux de bord partagés aide à maintenir le cap.

Les délais moyens de traitement

Le temps moyen nécessaire pour accomplir une tâche clé révèle la fluidité des processus internes. Une augmentation des délais peut indiquer une surcharge de travail, des dépendances non maîtrisées entre collaborateurs, ou des processus inefficaces.

Par exemple, si le délai moyen de traitement des demandes clients s’allonge, cela peut signifier un manque de ressources ou un problème de coordination.

Optimiser cet indicateur passe par une analyse des étapes du processus, la suppression des tâches inutiles, et la mise en place d’outils de suivi automatisés pour détecter les retards en temps réel.

Le volume de tâches bloquées

Les tâches bloquées correspondent aux actions qui ne peuvent avancer en raison d’un manque de validation, d’information, ou de ressources. Ce volume est un indicateur clé des problèmes de coordination et d’organisation.

Par exemple, dans une équipe projet, un grand nombre de tâches bloquées sur l’étape de validation par la hiérarchie montre un goulot d’étranglement qui ralentit tout le flux de travail.

Pour réduire ce volume, il faut instaurer des procédures claires de délégation et validation, favoriser la communication proactive entre les parties prenantes, et anticiper les ressources nécessaires.

La régularité des feedbacks

La fréquence des retours structurés est un signe important de maturité managériale. Des feedbacks fréquents et constructifs permettent à l’équipe de corriger rapidement les erreurs, d’améliorer ses méthodes et de maintenir un haut niveau d’engagement. À l’inverse, un manque de feedback conduit souvent à la répétition des mêmes erreurs et à une stagnation des performances.

Encourager une culture du feedback passe par la formation des managers à cet exercice, la mise en place de points réguliers formels et informels, ainsi que l’utilisation d’outils digitaux facilitant les échanges.

Avis d’expert

Daniel Goleman, spécialiste mondialement reconnu de l’intelligence émotionnelle, met en lumière l’importance des compétences émotionnelles pour un leadership efficace et la performance collective :

« La véritable capacité d’un leader ne se mesure pas seulement à son intelligence cognitive ou à ses compétences techniques, mais surtout à sa maîtrise des émotions. Si un leader ne peut pas gérer ses propres émotions ni comprendre celles des autres, il sera difficile pour lui de créer un environnement de travail propice à la motivation et à la collaboration.
La capacité à faire preuve d’empathie, à communiquer avec clarté et à instaurer un climat de confiance est ce qui distingue les équipes performantes des autres.
En somme, l’intelligence émotionnelle est au cœur du succès durable des organisations. »

Source : fastercapital.com

Ce constat rappelle que la clé d’une productivité renforcée réside dans un management axé sur l’humain et les relations de qualité, bien au-delà des techniques et outils habituels.

FAQ : Productivité d’équipe

Comment identifier un frein à la productivité dans mon équipe ?

Observez les ralentissements récurrents, les tâches bloquées, et la démotivation. Analysez les processus, demandez des retours réguliers, et mesurez les délais pour détecter les obstacles précis.

Quelles méthodes simples pour suivre la performance d’une équipe ?

Utilisez des indicateurs clés comme le taux de réalisation des objectifs, les délais moyens de traitement et la fréquence des feedbacks. Des tableaux de bord partagés facilitent la visibilité et le suivi.

Comment limiter les interruptions au travail ?

Établissez des plages horaires sans réunion ni notifications, privilégiez les communications asynchrones et encouragez la priorisation des tâches.

Pourquoi donner de l’autonomie encadrée améliore la productivité ?

Elle responsabilise les collaborateurs tout en leur fournissant un cadre clair, ce qui stimule l’engagement et évite les dérives.

Quels outils numériques sont efficaces pour la productivité d’équipe ?

Les logiciels collaboratifs intégrés, les plateformes de gestion de projet et les outils de communication centralisés facilitent la digitalisation des équipes et la transformation numérique en entreprise.

Conclusion : structurer la productivité plutôt que l’imposer

La performance et la rentabilité d’une entreprise ne reposent pas uniquement sur des chiffres ou des stratégies commerciales, mais également sur la capacité à gérer efficacement les ressources humaines. Un management attentif à la motivation, au bien-être et à la productivité des équipes est un levier incontournable pour garantir la réussite durable de votre business.

SBA Compta accompagne les entrepreneurs à chaque étape de cette dynamique, en offrant un suivi complet qui intègre aussi bien la dimension financière que les enjeux RH et sociaux. Bénéficiez d’un partenariat expert pour piloter la croissance de votre entreprise en optimisant à la fois vos résultats et la gestion de vos équipes.

Pour aller plus loin dans l’amélioration de la productivité et du climat social au sein de votre entreprise, contactez-nous dès aujourd’hui et donnez un nouvel élan à votre projet entrepreneurial.

Si vous êtes plutôt de nature réservée, il suffit que l’on mentionne la notion de Networking « réseau de relation » pour déclencher chez vous un état de panique.

Mais le Networking ne doit pas être un facteur bloquant dans votre travail. En ayant un plan et en connaissant les principes de bases, vous pouvez détecter de nouvelles opportunités pour agrandir votre réseau en toute confiance.

Si vous êtes une personne introvertie, votre cabinet de comptabilité en ligne SBA Compta,vous dévoile 19 conseils networking pour bien planifier votre événement, ainsi que des conseils à suivre pendant et après l’événement pour réussir à optimiser vos sorties professionnelles.

Networking avant l’événement

1. Favorisez le contact sur les réseaux sociaux

19 astuces de networking pour développer son réseau – Favorisez le contact sur les réseaux sociaux

Des réseaux comme Twitter peuvent être une bonne plateforme pour se connecter avec des personnes qui sont intéressées par les conférences et événements du même genre et ainsi développer son networking.

En faisant des recherches par hashtag ou mots clés en rapport avec l’événement, vous pouvez établir un contact avec des relations pertinentes dans la vie réelle.

2. Préparez vos questions

Préparer des questions à l’avance peut vous aider à engager une conversation et à bien vous renseigner sur les personnes que vous rencontrez afin de développer votre networking.

Pensez à des questions qui vous aideront à briser la glace ou des questions que vous avez tout simplement envie de poser. Comme par exemple « depuis combien de temps exercez-vous ce métier ? ».

Préparez également des extraits de réponses que l’on risque de vous poser sur vous-mêmes.

3. Gérez vos attentes

Soyez réaliste par rapport à vos attentes lors d’un événement de réseautage. Par exemple, il est peu probable que vous partiez avec 10 ou 20 nouvelles connaissances.

Cependant, une seule conversation de qualité est suffisante pour faire la différence.

Vivez chaque événement comme vous le sentez et soyez honnête avec vous-même et ce que vous souhaitez en retirer.

4. Faites une liste des choses à faire

Avant d’aller à un événement, pensez aux objectifs que vous voulez atteindre. Avec qui souhaitez-vous parler, quelles entreprises devrez-vous voir, à quelles discussions souhaitez-vous participer ?

Ce genre de préparation vous aidera à atteindre plus facilement vos objectifs de réseautage, à mieux gérer vos attentes et à développer efficacement votre networking.

5. Définissez une limite au niveau du temps

Il n’est pas toujours nécessaire de rester jusqu’à la fin d’un événement pour en tirer des bénéfices. Imposez-vous une limite de temps, qui peut être d’une heure.

Lorsque vous savez que vous n’allez rester à un événement que pendant une durée déterminée, cela vous aide à bien organiser votre temps selon les objectifs fixés.

6. Faites un stock de cartes de visite

Avant de partir à un événement, il est important de vérifier que vous avez un stock suffisant de cartes de visite et surtout, de penser à les apporter avec vous. Cela vous permet de les distribuer auprès des personnes qui vous intéressent. N’hésitez pas à refaire votre stock après chaque événement.

Réseautage d’affaire : Durant l’événement

7. Arrivez en avance

Marcher le long d’une pièce pleine de monde peut être intimidant pour certains. Cela peut s’avérer encore difficile pour s’introduire dans des conversations de groupe.

Alors, si vous arrivez un peu plus tôt, vous allez vous épargner beaucoup de gêne et il vous sera plus facile d’engager des conversations avec les personnes qui viennent d’arriver et maximiser vos chances de développer votre networking.

19 astuces pour un travail en réseau efficace – Arrivez en avance

8. Restez simple

Un autre conseil networking à mettre en pratique : N’ayez pas peur de dire quelque chose d’intelligent. Sinon, il suffit de sourire et de vous présenter.

Rappelez-vous que les conversations sont dans les deux sens, ce n’est pas toujours à vous d’assurer le flux des conversations.

9. Trouvez ce qui peut fonctionner pour vous

Si c’est possible, assistez à des ateliers ou des réunions plus petites au début pour être à l’aise et trouver votre propre type de réseau. Évitez aussi de vous faire passer pour une personne que vous n’êtes pas.

N’ayez pas peur de participer à ce genre d’événements, même s’ils peuvent vous rendre nerveux au départ.

10. Networking : faites attention à votre langage corporel

Essayez de vous rendre plus accessible en vous exerçant à ouvrir et à détendre votre gestuelle. Sourire et faire attention à sa posture sont des gestes qui vous rendront plus chaleureux et plus accessible.

11. Ecoutez

Poser des questions spontanément montre que vous êtes à l’écoute. Heureusement, les introvertis ont tendance à être à l’écoute naturellement, car ils préfèrent ne pas être à la place de ceux qui parlent, ce qui favorise ainsi l’apprentissage empathique.

12. N’y allez pas seul

Se faire accompagner d’un collègue ou d’un ami à un événement de réseautage peut être moins intimidant. Avoir quelqu’un à ses côtés lors d’un déjeuner ou au moment de parler est certainement très réconfortant.

13. Prenez des pauses

Si vous vous sentez oppressé dans les premiers temps, essayez de vous relaxer au cours de l’événement auquel vous assistez.

Cela peut prendre plusieurs formes : prendre son temps pour boire un café seul, marcher un peu ou trouver un endroit calme pour s’asseoir peut vous aider à décompresser et à récupérer vos forces pour revenir en forme.

14. Déplacez-vous

De même, si vous êtes mal à l’aise pendant une conversation, ne soyez pas gêné. En gardant le sourire, trouvez une excuse pour quitter la discussion. Par exemple, vous pouvez dire à la personne que vous avez apprécié discuter avec elle, mais que vous avez besoin de boire un verre d’eau ou d’aller aux toilettes. Cela vous permettra de reprendre vos esprits et reprendre le fil de la discussion.

15. Familiarisez-vous avec la salle

Les événements de Networking ne se déroulent pas tous dans la même ambiance. Une fête à l’occasion de Noël peut être beaucoup plus relaxante que d’autres. Se familiariser avec la foule et l’atmosphère peut vous aider à déterminer votre façon de vous comporter.

En effet, assister à un événement plus détendu vous permettra sûrement de rentrer avec des noms supplémentaires dans votre liste et à mieux développer votre networking.

16. Limitez votre consommation d’alcool

Comme dans de nombreux événements de réseautage, la consommation d’alcool est permise, ce qui peut aider certains à être plus confiant et les aider à être à l’aise. Toutefois, il est conseillé de limiter sa consommation pour ne pas déraper et ne pas oublier pourquoi vous êtes là.

Alors, amusez-vous avec modération.

Astuces de networking pour développer réseau – Limitez votre consommation d’alcool

Réseauter comme les Pros : Après un événement

17. Restez connecté

Avec la présence massive des réseaux sociaux dans notre quotidien, comme Linkedin, il est plus facile de garder contact avec son réseau. N’oubliez pas de consulter les cartes de visite que vous avez gardées pour retrouver les détails des contacts qui vous intéressent.

N’hésitez pas à les ajouter sur votre Linkedin ou à les suivre sur Facebook ou Tweeter.

18. Envoyez un e-mail

Faire un suivi de ses relations avec l’envoi d’un e-mail de remerciements peut être une façon intelligente pour rester en contact. Et surtout, plus tôt c’est fait, mieux c’est !

Envoyez vos e-mails le lendemain d’un événement augmente vos chances d’avoir des réponses favorables et développer davantage votre networking.

19. Ne vous laissez pas décourager

Si vous n’avez pas réussi à obtenir des retours positifs dès le premier événement, ne le prenez pas mal. N’hésitez pas à relancer vos contacts, cela peut toujours fonctionner ! Vérifiez régulièrement vos e-mails et réseaux sociaux ! Il y aura toujours de nouvelles opportunités à saisir.

Les dirigeants d’entreprise qui réussissent apprennent à saisir les opportunités quand elles se présentent, et développer son networking fait partie des bonnes habitudes des entrepreneurs à succès !

En tissant un réseau vaste et varié de personnes basé sur la confiance, vous pourrez joindre l’utile à l’agréable, en établissant des relations amicales avec vos clients, vos partenaires ou même vos concurrents.

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