Étape fastidieuse mais indispensable pour lancer son entreprise, l’élaboration du Business plan nécessite une bonne méthode et une grande rigueur !

Le Business plan est un document ayant pour objectif de formaliser un projet d’entreprise. Ce document, même s’il n’est pas obligatoire, est très utile car il permet de matérialiser votre projet, de fixer vos objectifs à moyen et long terme et de valider vos hypothèses de financement.

En fait, il s’agit de la 2e phase du processus de création des sociétés, après une première étape relative à l’évaluation du projet. Votre Business plan vous sera forcément demandé par votre banquier, vos investisseurs et l’ensemble des interlocuteurs à qui vous voudrez faire part de votre projet.

TPE / PME 6 clés pour réussir son business plan

TPE / PME 6 clés pour réussir son business plan

C’est la raison pour laquelle nous vous conseillons d’y passer du temps pour le peaufiner au maximum.

Pour mettre en valeur la pertinence de votre projet, le Business plan doit être concret et cohérent.
D’une vingtaine de pages environ, le Business plan détaille à la fois l’histoire de votre projet, votre stratégie de développement ainsi que l’ensemble des éléments financiers qui assurent la rentabilité de votre entreprise.

Il doit  présenter un ensemble d’actions à réaliser par l’entreprise, déterminer précisément les moyens mis en œuvre pour ces actions, ainsi que le calendrier de la mise en œuvre des objectifs recherchés, tout en prenant en considération les spécificités du projet.

Véritable arme pour discuter avec vos investisseurs potentiels, un Business plan solide vous permettra de lever efficacement des fonds ! C’est pourquoi SmallBusinessAct vous rappelle les 6 éléments indispensables à sa rédaction.

1. La synthèse

Les premières pages de votre Business plan doivent être consacrées à un résumé des éléments que vous allez présenter. Des informations administratives à la situation du marché en passant par la formule commerciale que vous proposez, vous devez y reprendre toutes vos informations principales sur 3 ou 4 pages.

Incisif et accrocheur, ce résumé doit suffire à convaincre vos lecteurs (et peut-être futurs investisseurs) de l’intérêt, de la faisabilité et de la rentabilité de votre projet.

Ce premier chapitre est l’un des plus importants, il doit susciter l’attention du lecteur et lui donner envie d’en apprendre plus sur votre projet, en présentant l’entreprise et de ses projets actuels et futurs dans un style logique, bref et concret.

En pratique, le lecteur cherche des réponses sur ces questions ayant trait aux activités et projets de la société, à savoir :

  • De quel produit/service s’agit-il ?
  • Quel est la vision commerciale du projet ?
  • Dans quelle branche d’activité veut se lancer l’entreprise ?
  • Qui sont les parties prenantes ?
  • Quel est le potentiel de croissance du marché ?
  • Quelles sont les ressources nécessaires (ressources humaines, logistique, lieu de stockage, solutions informatiques, achats de matériels, locaux commerciaux, stocks…)?
  • Quels sont les besoins en ressources financières ?
  • Quels sont les risques encourus ?
  • Combien de temps faudra-t-il avant d’atteindre le seuil de rentabilité ?

2. Votre projet

TPE / PME 6 clés pour réussir son business plan : Le Projet

TPE / PME 6 clés pour réussir son business plan : Le Projet

Ce second chapitre est un portrait de l’entreprise qui doit permettre au lecteur de comprendre les principales étapes de l’histoire de votre projet.

En quelques pages, vous devez expliquer globalement votre idée, sa genèse, et ses perspectives d’évolution.

C’est aussi l’occasion d’expliciter la structure de votre société, le parcours des dirigeants et salariés, leur légitimité dans le secteur, et leur apport dans le projet :

  • Histoire : ancienneté du projet / de la société et étapes de développement
  • Structure juridique : que vous choisissiez une EURL, une SARL ou encore une SA, assurez-vous de bien expliquer votre choix afin que vos lecteur comprenne en quoi il s’agit d’un choix approprié (en fonction des caractéristiques de votre projet, de votre désir de vous associer ou non, ou encore votre apport en capital)
  • Actionnariat : répartition et détails des actionnaires (s’agit-il de personnes morales ? Physiques ? Vous devez expliquer votre choix)
  • Emplacement : choix de l’emplacement de votre entreprise
  • Équipe de direction : détailler les profils de l’équipe managériale, en mettant en valeur le savoir-faire et les aptitudes des personnes à gérer votre projet

Le but de ce chapitre est de rassurer les investisseurs sur la compétence du personnel, la cohérence et la complémentarité des équipes, et la solidité de votre idée.

3. La demande

Votre projet est innovateur, mais encore faut-il qu’il réponde à un besoin réel du marché ! C’est dans ce chapitre que vous allez devoir démontrer la pertinence de votre idée et comment elle répond à une demande effective des consommateurs.

Pour ce faire, à partir d’éléments statistiques (étude de marché, analyse SWOT…) ou d’observations de terrain, le document doit présenter des réponses concrètes aux questions des investisseurs sur les points suivants :

  • Quelle est la taille du marché visé ?
  • Quelles sont ses caractéristiques ?
  • Quel est le profil des acquéreurs réels et potentiels ? Qui sont vos clients ? Quel est leur budget pour le type de produit que vous souhaitez proposer ?
  • Quels sont les critères les plus importants pour vos clients potentiels ?
  • Qui sont vos concurrents ? Combien sont-ils ?
  • Comment comptez-vous vous différencier ? Quelles sont vos forces et vos faiblesses par rapport à vos concurrents réels et potentiels
    Votre consommateur doit être au cœur de ce chapitre, montrez que vous connaissez vos futurs clients et expliciter pourquoi et comment ils pourraient être prêts à payer pour vos services.

4. L’offre de l’entreprise

TPE / PME 6 clés pour réussir son business plan : L'offre de l'entreprise

TPE / PME 6 clés pour réussir son business plan : L’offre de l’entreprise

En pratique, l’offre devrait correspondre aux besoins exposés dans la partie précédente.

Cette partie vous permet d’expliquer comment vous envisagez de répondre à la demande énoncée dans la partie précédente en détaillant l’offre que vous souhaitez mettre en place : vous devez présenter votre gamme de produits, les différentes étapes de conception et éventuellement les prototypes.

  • Quels sont les produits/services que vous souhaitez proposer ?
  • A quel prix comptez-vous les proposer?
  • Quels sont les volumes que vous pensez pouvoir produire/vendre ?
  • Quelle marge pensez-vous pouvoir dégager ?
  • Quelle est la stratégie de commercialisation que vous développerez ?
  • Via quel circuit de distribution pensez-vous pouvoir vous développer ?
  • Comment comptez-vous communiquer autour de vos offres ?
  • Comment organiserez-vous votre production ? Vos livraisons ? Vos approvisionnements ?

De plus, vous devez présenter en détail votre stratégie pour la concrétisation de votre offre, et surtout montrer en quoi elle s’impose comme la  solution idéale pour y répondre à la demande.

Il s’agit de détailler ici votre Business model et de répondre à la question suivante : comment la société va-t-elle s’y prendre pour dégager des bénéfices?

De manière efficace et pertinente, vous devez évoquer les différentes sources de revenus envisagées et la stratégie que vous comptez déployer pour atteindre vos objectifs de rentabilité.
Cette partie est une présentation de la logique globale de l’entreprise et de son positionnement sur le marché.

Vous devez axer votre argumentaire sur la création de valeur ajoutée de votre activité. Concrètement, c’est une présentation de la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise et la vision de ses dirigeants.

Pour appuyer votre argumentaire, n’hésitez pas à évoquer les spécificités de votre politique de prix envisagée, de votre modèle distribution choisi ou encore de votre stratégie de différenciation.
Cette partie permet également d’avancer les grandes étapes de développement que vous envisagez à moyen terme.

5. Le plan d’action

TPE / PME 6 clés pour réussir son business plan : Le plan d'action

Dans cette partie, nous vous conseillons d’évoquer en détail toutes les actions que vous allez mettre en œuvre, dans un planning précis et factuel.
En effet, un Business plan doit être très concret, et montrer votre aptitude à transformer une idée en actions pratiques.

Définissez clairement, pour chaque étape et chaque domaine :

  • Quelle est l’action spécifique à réaliser ? Dans quel but ?
  • Qui est responsable de cette action ?
  • Quelle est la date prévue de l’action ?
  • Quelle sont les ressources utilisées ?
  • Quel est le résultat escompté ?

6. Les données financières

Habituellement considérée comme le dernier chapitre d’un Business plan, cette partie reprend l’ensemble des données chiffrées relatives à votre projet.

La planification financière doit donner à vos interlocuteurs un état précis de la situation financière de votre projet d’entreprise.

Il doit être construit à partir d’outils de planification financière sous forme de graphiques et tableaux : bilan prévisionnel, plans de trésorerie, calcul de la marge commerciale, estimation du seuil de rentabilité…

L’obtention de moyens financiers et leur bonne affectation sont les facteurs de la réussite d’un projet. Vous détaillerez ici à la fois votre plan de financement (emplois et ressources prévisionnels), votre budget de trésorerie et vos besoins en fonds de roulement.

Prenez garde à bien respecter les équilibres financiers (ratio d’endettement/taux de marge…) pour montrer à vos investisseurs que vous maîtriserez vos coûts. Cette partie est également l’occasion de faire un bilan prévisionnel sur les 3 premières années d’activité.

Gagnez du temps dans la réalisation de votre Business Plan, faites-vous aider !

Parce que, chez SmallBusinessAct, nous savons que le Business Plan est un document stratégique dans la phase de lancement d’un projet entrepreneurial, nous souhaitons faire bénéficier à nos clients de tout le savoir-faire de nos spécialistes.

Simplifiez-vous la vie ! Nous vous proposons toute l’expertise d’un Coach de gestion pour répondre à vos questions, faciliter votre pilotage de projet et élaborer pour vous votre Business Plan ! Pour toute information complémentaire ou pour une demande de devis, envoyez-nous votre demande directement sur notre site ou contactez-nous par téléphone au 0 805 381 911.

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