Article mis à jour en février 2026

Une gestion financière rigoureuse est un levier indispensable à la croissance et à la pérennité de toute entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité. Elle ne se limite pas à la simple tenue des comptes, mais englobe la planification, l’organisation, le contrôle et le suivi constant des ressources financières pour soutenir vos objectifs stratégiques.

La performance financière, au cœur de cette gestion, se définit par la capacité de votre entreprise à créer de la valeur, respecter ses engagements vis-à-vis des partenaires, et assurer une stabilité durable. Une bonne maîtrise de cette performance est un puissant facteur de confiance pour vos investisseurs, vos fournisseurs, mais aussi pour vos équipes.

Bien que complexe en apparence, améliorer la performance financière de votre entreprise repose sur des actions concrètes et maîtrisées. Voici 10 conseils détaillés qui vous guideront pas à pas vers une gestion plus efficace et rentable.

Comment améliorer la performance financière de votre entreprise ? 

Pour améliorer la performance financière de votre entreprise, il est essentiel d’agir simultanément sur la trésorerie, les coûts, la politique tarifaire, la gestion fiscale et l’efficacité des processus internes.
Une approche structurée, combinant pilotage financier régulier et décisions opérationnelles éclairées, permet de renforcer la rentabilité et la stabilité à long terme.

Les 10 leviers ci-dessous constituent une méthode concrète et progressive pour y parvenir.

1. Recouvrez vos factures impayées : un enjeu clé

Les retards et impayés représentent une menace majeure pour la santé financière des entreprises, en particulier des PME et start-ups. En France en 2025, 86% des entreprises sont confrontées à des retards de paiement menaçant leur trésorerie. (Source : Coface)

Pour limiter cet impact :

• Analysez régulièrement vos créances clients et identifiez celles qui sont en retard.

• Mettez en place une procédure de relances amiables progressive : relances téléphoniques ou écrites, puis mise en demeure avant toute action contentieuse.

• Encouragez les paiements anticipés via un escompte conforme à l’article L441-9 du Code de commerce, clairement indiqué sur vos factures.

• Utilisez des outils numériques de gestion de facturation qui intègrent le suivi des impayés et automatisent les relances.

• Si vous n’avez pas le temps de vous en occuper ou que vous souhaitez initier une démarche contentieuse, faîtes appel à une agence de recouvrement de créances. Vous pouvez également utiliser un logiciel de facturation en ligne qui permet de gérer les impayés.

Pour protéger efficacement vos créances, sécurisez vos documents commerciaux :
Assurez-vous que vos factures comportent impérativement la date d’échéance, le taux des pénalités de retard, l’indemnité forfaitaire de recouvrement de 40 €, ainsi que les conditions d’escompte.

Par ailleurs, la signature et la remise régulière de vos conditions générales de vente (CGV) renforcent votre position juridique en constituant une garantie contractuelle solide en cas de litige.

2. Réduisez vos dépenses sans compromettre la qualité

Maîtriser vos charges est indispensable pour améliorer la rentabilité de votre entreprise. Pour cela :

• Analysez vos principaux postes de dépenses en les comparant à l’année précédente.
• Identifiez les coûts superflus ou récurrents qui peuvent être diminués ou réorganisés.
• Envisagez des plans de paiement différé pour les dépenses importantes afin de mieux lisser vos sorties de trésorerie.
• Négociez avec vos fournisseurs, banques et assureurs pour obtenir des conditions plus avantageuses, ou encore comparez vos assurances professionnelles via Stello.eu afin de réduire le poids des impôts, taxes et charges supportés par votre entreprise.
• Optez pour des alternatives moins coûteuses sur vos consommables (énergie, matériel…).
• Enfin, optimisez votre fiscalité grâce à l’expertise de votre comptable, afin de réduire la charge fiscale globale.

3. Révisez régulièrement vos tarifs pour rester compétitif

La politique tarifaire est un levier stratégique complexe mais fondamental :

• Une baisse de prix, lorsqu’elle est réfléchie, peut permettre d’élargir votre clientèle et d’augmenter les volumes vendus, contribuant ainsi à une meilleure performance globale.

• À l’inverse, une augmentation des prix peut s’avérer nécessaire face à l’inflation ou pour asseoir un positionnement haut de gamme. Des marques comme Apple ont démontré que ce positionnement peut être un facteur clé de succès.

• Le calcul précis de votre prix de revient et de votre marge, ainsi que l’analyse des tarifs pratiqués par la concurrence, sont essentiels avant tout ajustement.

• Il est conseillé de faire une révision tarifaire annuelle pour s’adapter aux évolutions du marché.

4. Consolidez vos dettes pour mieux piloter vos finances

La consolidation de dettes consiste à regrouper plusieurs emprunts en un seul prêt avec un taux d’intérêt généralement plus avantageux.

• Cette opération simplifie la gestion financière et permet de bénéficier de mensualités souvent moins élevées.

• N’hésitez pas à comparer plusieurs offres bancaires, car les conditions peuvent varier significativement.

• Une bonne consolidation améliore la visibilité sur vos engagements et allège votre trésorerie à court terme.

5. Optimisez votre stratégie marketing pour un meilleur retour sur investissement

Une stratégie marketing efficace impacte directement la performance financière :

• Calculez le coût d’acquisition client (CAC) et la valeur vie client (LTV) pour mieux piloter vos investissements.

• Identifiez les opportunités d’upselling (vente additionnelle) et de cross-selling (vente croisée).

• Analysez la rentabilité de chaque canal marketing : certaines méthodes comme la prospection postale sont coûteuses, tandis que le marketing digital via les réseaux sociaux est souvent plus économique et ciblé.

• Suivez rigoureusement l’efficacité de vos campagnes pour maximiser leur impact sur le chiffre d’affaires.

6. Respectez scrupuleusement les échéances fiscales

Le non-respect des délais de déclaration et de paiement de vos impôts entraîne des pénalités financières importantes sous forme d’amendes et d’intérêts de retard, alourdissant inutilement vos charges et fragilisant votre trésorerie.

Un bilan retard est souvent l’un des premiers signaux d’alerte : il complique la conformité fiscale, retarde les déclarations obligatoires et augmente mécaniquement le risque de sanctions financières.

Pour éviter cela :

• Tenez une comptabilité rigoureuse, précise et mise à jour en continu.

• Anticipez les principales échéances fiscales (TVA, IS, CFE, déclarations sociales) à l’aide d’un calendrier de suivi.

• Utilisez un logiciel adapté ou faites appel à un expert-comptable pour garantir la conformité et la ponctualité de vos déclarations fiscales.

7. Exploitez toutes les aides et subventions gouvernementales disponibles

Nombreuses sont les aides financières et subventions destinées à soutenir les entreprises dans différents contextes et les aider à optimiser leurs performances financières.  

• L’aide « renfort » soutient les entreprises interdites d’accueil du public en décembre 2021 
• Indemnité inflation : 100 € d’aide pour les indépendants et les salariés 
• Aide « coûts fixes rebond » 

Il est essentiel de vous informer régulièrement sur ces opportunités et d’en faire systématiquement la demande lorsque vous y avez droit, pour alléger vos coûts et optimiser votre trésorerie.

8. Suivez précisément vos flux de trésorerie : la gestion du cash au cœur de la performance

Le cash management est l’une des priorités majeures des directions financières, car une trésorerie saine conditionne la capacité à investir et à faire face aux aléas.

Pour assurer un suivi efficace de votre trésorerie :

• Utilisez un tableau de flux de trésorerie qui détaille les mouvements liés à l’activité, à l’investissement, et au financement.

• Mettez en place un prévisionnel de trésorerie afin d’anticiper les besoins futurs et les périodes de tension.

• Identifiez rapidement les écarts entre prévisions et réalisations pour ajuster vos actions.

Votre Business Coach SBA Compta peut vous aider à personnaliser ces outils pour qu’ils répondent précisément à vos besoins.

9. Analysez et optimisez vos processus internes

L’optimisation des processus administratifs et opérationnels est un levier puissant pour améliorer la performance financière de votre entreprise.

• Réalisez un audit de vos pratiques actuelles pour identifier les tâches chronophages ou peu rentables.

• Automatisez les tâches à faible valeur ajoutée, comme la paie, la facturation ou le suivi des clients.

• Digitalisez vos opérations via des outils adaptés, comme un CRM performant pour la gestion commerciale.

• Certaines solutions comme Combo permettent de réduire drastiquement le temps passé sur la paie, d’analyser facilement les ratios financiers, ou de créer des plannings efficaces.

Ces gains de temps et d’efficacité ont un impact direct sur la rentabilité de votre entreprise.

10. Faites-vous accompagner par un expert pour maximiser vos résultats

La gestion financière d’une entreprise peut être complexe et évolutive. Pour ne rien laisser au hasard :

• Discutez régulièrement de votre situation financière avec votre expert-comptable.

• Profitez de ses conseils pour identifier les leviers d’amélioration spécifiques à votre entreprise.

• Bénéficiez d’un accompagnement sur mesure pour mettre en place des solutions adaptées à vos objectifs et contraintes.

SBA Compta met à votre disposition des experts-comptables et Business Coaches dédiés, qui vous accompagnent de manière proactive dans votre réussite.

Conclusion

La performance financière est l’un des piliers fondamentaux de la réussite et de la pérennité de votre entreprise. Elle repose sur une gestion rigoureuse, anticipative et adaptée aux enjeux spécifiques de votre activité.

En appliquant ces dix conseils, vous mettez toutes les chances de votre côté pour maîtriser votre trésorerie, augmenter votre rentabilité et renforcer votre compétitivité.

SBA Compta vous accompagne dans cette démarche avec des solutions personnalisées, alliant expertise comptable, coaching et outils innovants, pour transformer la gestion financière en un véritable avantage stratégique.

CONTACTEZ-NOUS

Si vous ouvrez un nouveau restaurant, si vous reprenez un établissement ou si vous souhaitez développer vos activités actuelles, engager un consultant restaurant peut être un excellent levier d’optimisation. 

Néanmoins, lors de votre recherche du bon consultant en restauration, nous vous conseillons de vous assurer qu’il possède un certain nombre de qualités et de compétences essentielles pour assurer la réussite de son intervention.

Bien plus qu’un expert-comptable en ligne, SBA Compta est le conseil en gestion de votre restaurant et vous aide à faire le meilleur choix du consultant restaurant. Dans cet article, retrouvez :

• Pourquoi engager un consultant restaurant ?
• Que fait un consultant restaurant ?
• Les critères à vérifier chez un consultant restaurant avant de l’engager
• Et quand faire appel à un consultant restaurant?

Pourquoi engager un consultant restaurant? 

Même le restaurateur le plus avisé peut bénéficier de l’aide d’un consultant restaurant. Le recours à ce type d’expertise peut être un vrai révélateur du potentiel de votre établissement à toutes les étapes de votre projet : que vous ouvriez un nouveau restaurant, que vous repreniez une affaire ou que vous cherchiez à redynamiser votre concept actuel. 

L’intervention d’un consultant restaurant peut vous apporter des informations et des conseils précieux qui vous aideront à vous démarquer de la concurrence, à satisfaire vos clients et à éviter des erreurs coûteuses. 

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez gagner à engager un consultant restaurant :

• Conception et développement de votre marque et votre concept 
• Contribution à la planification financière
• Élaboration de menus et fixation des prix
• Mise en place d’un système efficace de recrutement et de formation du personnel
• Choix de l’emplacement et du type de locaux pour votre restaurant
• Assistance en matière de franchisage

Votre expert-comptable SBA Compta travaille en partenariat avec votre consultant restaurant sur l’ensemble de ces thèmes afin d’améliorer la performance de votre affaire. Il vous accompagne spécifiquement dans :

• La fixation des prix 
• L’identification des coûts 
• L’optimisation du prix de revient du menu et de la marge
• La gestion de votre personnel et l’établissement des bulletins de paie… 

Que fait un consultant restaurant? 

Le consultant restaurant est un expert de votre secteur d’activité. Comme votre expert-comptable SBA Compta, il connaît les principaux indicateurs à suivre, les ratios à atteindre pour assurer la bonne santé financière de votre établissement… Il saura également vous conseiller face aux évolutions des habitudes de consommation de vos clients… 

Ses champs d’intervention peuvent notamment inclure : 

• Répondre aux exigences légales en matière d’exploitation (exemple, identifier les permis nécessaires à l’ouverture d’une entreprise de restauration).
• Fournir des conseils sur le fonctionnement de l’industrie alimentaire et des boissons.
• Aider à sélectionner un ensemble de logiciels efficaces, notamment un système de caisse sécurisé et adapté à l’activité des restaurants, un logiciel de gestion des stocks, RH et marketing.
• Identifier et résoudre des problèmes ou des défis spécifiques à votre entreprise. 
• Redresser un établissement en difficulté.
• Préconiser des pratiques efficaces et des tactiques d’exploitation rentables.
• Vous aider à prendre le contrôle de votre budget, mieux gérer votre personnel ou à fidéliser vos clients.
• Vous aider à concrétiser des idées plus ambitieuses, comme le lancement d’une nouvelle implantation ou le déploiement d’un réseau de franchise. 

Ses objectifs ? Assurer la croissance et le succès durables de votre entreprise.

6 critères à vérifier chez un consultant restaurant avant de l’engager

1. L’expérience

La gestion d’un restaurant peut varier considérablement d’un pays à l’autre et d’une ville à l’autre en raison des différences de démographie et de culture. Par conséquent, le consultant restaurant que vous choisissez ne doit pas seulement avoir de l’expérience dans la gestion et/ou l’ouverture d’un restaurant à succès, mais il doit aussi avoir de l’expérience dans la ville dans laquelle vous envisagez d’opérer. 

Un bon consultant restaurant devrait connaître:

• toutes les licences et tous les permis dont votre restaurant aura besoin, 
• les lois qui régissent le secteur de la restauration 
• et le type de clients que vous visez.

Plus le consultant en restauration a de l’expérience, plus il sera en mesure de résoudre les problèmes potentiels et d’actionner tous les leviers utiles à votre exploitation. N’ayez pas peur de demander des références pour sélectionner le candidat le plus qualifié pour votre restaurant. 

Il s’agit d’un investissement important, alors assurez-vous d’engager quelqu’un qui peut vous donner des résultats.

2. L’expertise et les réalisations

Choisissez un consultant restaurant qui possède une expertise et des références avérées dans le domaine précis où vous avez besoin d’aide, afin de renforcer vos propres compétences/atouts. 

Tout comme les critiques d’un restaurant sont essentielles pour les clients, celles d’un consultant restaurant sont cruciales pour les restaurateurs.

• Demandez les références de ses anciens clients et, de préférence, de ses clients actuels. 
• Effectuez une recherche en ligne pour vérifier si les gens publient des recommandations positives ou des avis négatifs à son encontre.

Si vous voyez suffisamment de témoignages qui valident l’expertise du consultant en question, vous pouvez être sûr que vous prenez la bonne décision.   

3. La personnalité

Veillez à consacrer du temps à faire connaissance avec le consultant restaurant avant de l’intégrer dans votre équipe. Comme dans toute relation, tout le monde n’est pas fait pour être ensemble. Vous devez donc absolument trouver un consultant avec lequel vous pouvez parler ouvertement et en toute transparence.

N’ayez aucun secret pour votre consultant. La relation consultant-client est une relation de confiance. Il est de loin préférable d’être franc et de lui révéler tout ce qu’il doit savoir dès le lancement du projet. Un consultant professionnel n’est pas là pour vous juger. Il est là pour vous aider. 

Votre consultant restaurant et vous devez avoir une bonne relation et une communication efficace afin d’exécuter votre vision. Si un consultant a de bonnes critiques et beaucoup d’expérience, mais que vous n’avez pas d’affinités avec lui, il est préférable de trouver quelqu’un d’autre. Vous aurez certainement plusieurs profils parmi lesquels choisir, alors assurez-vous de sélectionner quelqu’un qui correspond à votre tempérament et, surtout, quelqu’un avec qui vous pouvez travailler efficacement sur le moyen terme. 

4. La vision

Chaque restaurateur a sa propre vision et son propre concept qui le distingue de ses concurrents et confrères. Votre consultant restaurant doit non seulement comprendre parfaitement votre vision, mais il doit aussi la soutenir. Si votre consultant ne peut pas imaginer votre concept, il peinera à vous aider à l’exécuter correctement. 

Vous et votre consultant restaurant devez être sur la même longueur d’onde. Ainsi, le processus sera plus fluide, plus efficace et plus agréable. Une fois que vous avez expliqué votre concept à votre consultant, prenez le temps d’écouter sa réponse.

• A-t-il l’air de comprendre la vision ? 
• Soutient-il cette vision ? 
• Fournit-il de bonnes idées sur l’exécution de ce concept ?

5. Le coût

Si vous voulez ouvrir un bon restaurant, vous avez besoin d’un bon budget. Après plusieurs années de crise sanitaire, bon nombre de restaurateurs gèrent leur trésorerie en flux tendus. C’est pourquoi, le coût de la prestation peut être un critère de décision central lorsque vous engagez un consultant restaurant. 

Renseignez-vous sur les services fournis par le consultant et sur le coût de ces services. Si leur coût est hors de votre budget, vous pouvez toujours demander une réduction ou vous pouvez prioriser les services dont vous avez besoin et réduire le coût en réduisant la quantité de travail. 

Certains consultants restaurant accepteront que vous les payiez en plusieurs versements. N’hésitez pas à faire savoir à un consultant l’étendue de votre budget.

Nous vous conseillons de conduire un benchmark afin de comparer les champs d’intervention et les tarifs pratiqués habituellement sur le marché.

6. Le réseautage

Lorsque vous commencez à chercher le consultant restaurant idéal, tenez compte de la solidité de son réseau professionnel. Un consultant restaurant dispose généralement d’un réseau de connaissances étendu dans différents domaines de spécialisation. Ce vaste réseau de relations peut être mis à la disposition de votre restaurant et être profitable à votre entreprise.

Un bon consultant restaurant connaîtra de nombreux acteurs sur le marché : des meilleurs entrepreneurs aux meilleurs avocats et experts-comptables. Il saura quelle est la meilleure adresse dans la ville pour concevoir votre cuisine et aura des contacts à la chambre de commerce ou encore à la préfecture pour accélérer votre processus d’obtention de permis d’exploitation par exemple. 

Lorsque vous engagez un consultant restaurant, vous ne choisissez pas seulement la personne, vous choisissez son réseau. Ne craignez pas de vous renseigner sur sa réputation et ses accomplissements. Un consultant disposant d’un réseau solide peut être le meilleur atout pour votre entreprise.

Quand faire appel à un consultant restaurant ?

Faire appel à un consultant restaurant est, en règle générale, toujours une bonne décision de gestion. Cela vous permet de bénéficier d’un œil neuf et expérimenté sur votre affaire. 

Toutefois, cette démarche est particulièrement pertinente dans 3 cas de figure :

• Lorsque votre restaurant est en difficulté et subit des pertes structurelles durables. 
• Lorsque vous êtes sur le point d’ouvrir un nouveau restaurant ou de reprendre un établissement. 
• Lorsque vous envisagez de lancer une nouvelle étape du développement de votre entreprise de restauration : ouverture d’un nouvel établissement, lancement d’un nouveau concept, déploiement d’un réseau de franchise…

Consultant restaurant : comment choisir le meilleur?

Si vous ouvrez un nouveau restaurant, si votre restaurant est en difficulté, ou si vous souhaitez simplement améliorer vos résultats, faire appel à un consultant CHR peut être un investissement rentable et déterminant sur le long terme.

Lorsque vous engagez un consultant restaurant, nous vous conseillons de prendre le temps d’analyser les différents profils que vous avez sélectionnés afin d’identifier son adéquation au projet. 

SBA Compta, expert-comptable digital, a monté une équipe d’experts dédiés pour accompagner le développement des restaurateurs : experts-comptables, Business Coaches, gestionnaires de paie spécialisés, juristes… Nous vous accompagnons dans toutes les étapes de la réalisation de votre projet. Contactez-nous.

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