Assurance-emprunteurs : la réglementation est assouplie

Assurance-emprunteurs : la réglementation est assouplie

Depuis le 1er juin 2022, les règles relatives à l’assurance-emprunteur ont évolué du fait de la loi Lemoine. 

Résiliation à tout moment 

Depuis le 1er juin 2022, tout emprunteur a le droit de changer d’assurance-emprunteur à tout moment et sans frais pour les nouveaux contrats d’assurance signés à compter de cette date 

Ce principe sera étendu aux contrats en cours à compter du 1er septembre de la même année. 

Fin du questionnaire médical 

La « loi Lemoine », acte la fin du questionnaire médical pour toute personne qui emprunte et assure moins de 200 000 € et dont le crédit arrive à échéance avant son 60e anniversaire. 

Réduction du délai pour le « droit à l’oubli » 

Depuis le 2 mars 2022, le droit à l’oubli pour les personnes qui ont été atteintes d’un cancer ou de l’hépatite C est réduit de moitié 

Ainsi, les personnes concernées guéries depuis cinq ans ne sont plus tenues de déclarer leur ancienne pathologie lors de la signature du contrat. 

Le conseil SBA Compta 

Ces évolutions méritent d’être prises en compte dans la gestion de votre patrimoine professionnel comme personnel.  

Votre Business Coach SBA Compta vous accompagne dans l’étude de leurs impacts sur vos stratégies patrimoniales. N’hésitez pas à nous interroger 

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Pour en savoir plus 

LOI n° 2022-270 du 28 février 2022 pour un accès plus juste, plus simple et plus transparent au marché de l’assurance emprunteur 

Le mapping concurrentiel : pourquoi et comment le faire?

Mapping concurrentiel : 6 étapes pour le faire

L’analyse concurrentielle est la pierre angulaire de toute analyse de marché. En recueillant des informations sur vos concurrents, en évaluant leurs forces et leurs faiblesses, vous êtes en mesure d’identifier les opportunités et les menaces dans votre écosystème. C’est une étape stratégique, nécessaire pour renforcer votre avantage concurrentiel.  

Le mapping concurrentiel peut ainsi alimenter votre feuille de route et vous indiquer les actions à entreprendre pour améliorer votre position sur le marché. Cependant, pour être véritablement utile à la prise de décision stratégique, votre cartographie de la concurrence doit être correctement établie.  

Alors, qu’est-ce que le mapping concurrentiel ? Comment le réaliser, et comment l’utiliser à votre avantage ?  

Qu’est-ce que le mapping concurrentiel?

Si vous souhaitez comprendre comment votre entreprise, votre marque ou votre produit est perçu par rapport à vos concurrents, un mapping concurrentiel, également appelé carte perceptuelle (ou encore carte de positionnement) est l’outil idéal. Il vous permet de comprendre votre positionnement sur le marché face à tous vos concurrents. 

Les cartes perceptuelles se présentent le plus souvent sous la forme d’une grille de quatre cases, divisée en deux axes (X et Y). Ces deux axes peuvent correspondre à n’importe quelles valeurs concurrentes – c’est à vous de décider en fonction de vos objectifs. 

Par exemple, vous pouvez représenter la qualité par rapport à la gamme ou le design par rapport aux performances. C’est un outil pratique si, par exemple, vous lancez un nouveau produit ou service et que vous souhaitez connaître la relation entre deux variables que les clients prennent en compte lorsqu’ils prennent une décision d’achat. 

Pourquoi devriez-vous utiliser le mapping concurrentiel? 

Votre positionnement sur le marché et vis-à-vis de vos concurrents est primordial et ne doit pas être pris à la légère. Le mapping concurrentiel est l’outil marketing qui vous permet d’obtenir une vue d’ensemble, simplifiée, de la concurrence.  

Une carte perceptuelle vous aide à : 

  • Identifier les concurrents, analyser leur position sur le marché et le paysage concurrentiel, 
  • Identifier votre USP et repérer les avantages que vous avez sur vos concurrents, 
  • Développer des stratégies éprouvées sur le marché pour vous aider à vous développer, 
  • Mieux connaître les besoins de vos prospects, 
  • Prévenir les événements inattendus. 

En résumé, ce type d’analyse vous aide à voir ce sur quoi vous devez travailler le plus dans votre propre entreprise pour rester compétitif sur le marché. 

Comment réaliser votre carte perceptuelle de positionnement ? 

Une carte perceptuelle de positionnement efficace nécessite de suivre plusieurs étapes.  

Étape 1 : définir des critères d’analyse 

Pour réaliser au mieux cette carte perceptuelle, sélectionnez des attributs pertinents pour l’expérience du consommateur. Ces attributs vous permettent de comparer vos offres à celles de vos concurrents et servent de critères aux clients pour prendre leurs décisions d’achat.  

Voici quelques exemples de catégories de produits et de leurs attributs communs extraits du guide Segmentation Style : 

  • Chaussures : confort, design, style, qualité, fonctionnalité. 
  • Café soluble : saveur/goût, pays d’origine, qualité.
  • Céréales pour petit-déjeuner : valeurs santé, taux de sucre, variété, goût. 
  • Vacances : température, distance à parcourir, différences de culture, sécurité. 
  • Appareil photo : zoom, mémoire, taille/poids, qualité de l’image. 
  • Conseil : expertise, disponibilité, résultats antérieurs. 

Cette liste n’est en aucun cas exhaustive, vous pouvez donc avoir vos propres idées en fonction de votre secteur d’activité. Mais dans tous les cas, vous devrez choisir deux attributs et les reporter sur les axes x et y. 

Étape 2 : identifier votre USP 

Ensuite, passez en revue les atouts de votre produit ou de votre marque. Découvrez comment votre produit ou service se démarque de celui de vos concurrents et réfléchissez à la façon dont les autres les perçoivent. 

Comprendre les aspects dans lesquels votre entreprise excelle peut vous aider à façonner la voix et le message de votre marque pour atteindre au mieux votre public cible. 

Étape 3 : dresser la liste de vos concurrents  

L’étape suivante consiste à dresser la liste de tous vos principaux concurrents qui proposent des produits similaires aux vôtres. Essayez d’en répertorier 10 pour donner à votre mapping concurrentiel une réelle profondeur et un bon aperçu. 

Étape 4 : créer un graphique  

Vous pouvez maintenant créer votre graphique. Pour cela, il convient de : 

  • tracer deux axes perpendiculaires, 
  • noter vos critères au bout de chaque axe, 
  • définir un ordre de grandeur (généralement de 1 à 10). 

Étape 5 : positionner vos concurrents  

Donnez à vos concurrents une note pour chaque critère en fonction de l’ordre de grandeur définis dans l’étape 4. Cela vous permettra de les classer plus facilement sur le graphique 

Enfin, donnez-vous également une note, pour savoir où vous vous situez sur la carte. 

Étape 6 : analyser le graphique et définir la stratégie de positionnement 

Vous êtes maintenant en mesure de voir exactement où vous vous situez par rapport à vos concurrents directs et indirects. L’objectif étant de pouvoir positionner votre propre marque sur le marché mais aussi d’identifier les aspects sur lesquels votre marque peut s’améliorer, voire exceller. 

Exemple : pour un graphique prix/qualité, lorsque l’entreprise est positionnée au centre cela signifie que l’offre et le prix de cette entreprise sont « enlisés dans la voie médiane” et, de ce fait, elle ne se démarque pas de ses concurrents. L’entreprise gagnerait alors à améliorer la qualité de ses produits ou service, ou encore à baisser ses prix. 

7 outils pour votre veille concurrentielle ! 

Vous pouvez utiliser les outils ci-dessous pour rassembler plus d’informations sur la façon dont vos concurrents agissent. Attention, certains outils sont payants :  

  • Google Alertes (gratuit) : vous pouvez recevoir des mises à jour par e-mail concernant les derniers résultats pertinents de Google (Web, actualités, etc.), relatifs aux requêtes qui vous intéressent. 
  • Sprout Social (payant /offre une version d’essai de 30 jours) : il propose du “social listening” afin d’identifier les contenus tendances dans votre domaine ainsi que les stratégies adoptées par vos concurrents via les réseaux sociaux. 
  • Wappalyzer (gratuit) : C’est un outil libre qui joue les détectives pour vous permettre de découvrir la technologie qui se cache derrière n’importe quel site ou blog.
  • SEMrush : avec Semrush, vous pouvez suivre jusqu’à 5 concurrents pour obtenir des données sur leurs efforts de publicité et de marketing de contenu. 
  • Ahrefs (payant) : il explore et audite toutes les pages qu’il trouve sur votre site Web (et celui de vos concurrents) – puis fournit un score de santé SEO global 
  • Majestic (payant) : cet outil vous permet de savoir comment les sites qui se positionnent avant le vôtre s’organisent-il par rapport à leurs backlinks. 

Le mapping concurrentiel, oui…mais… 

Le mapping concurrentiel – ou carte perceptuelle – est un outil clé pour chaque entreprise qui souhaite analyser et améliorer son positionnement sur le marché.  

Analyser régulièrement la concurrence est un exercice stratégique très sain et que chaque entreprise gagne à réaliser périodiquement. Il permet de mettre à jour votre mapping concurrentiel 

Cependant, il ne faut pas se limiter à cet outil pour analyser votre environnement et construire votre stratégie. Il existe d’autres méthodes et outils qui vous permettent d’approfondir votre étude telle que l’analyse SWOT, la matrice BCG ou encore les 5 forces de Porter. 

SBA Compta, votre expert et partenaire de votre succès, vous aide à conduire ces analyses, à définir des scénarios prospectifs pour votre entreprise et à définir votre orientation stratégique. 

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Comptabilité de trésorerie ou comptabilité d’engagement : quelles différences ? Laquelle choisir ?

Comptabilité d'engagement ou de trésorerie : laquelle choisir ?

La grande majorité des entreprises françaises sont tenues de respecter des obligations comptables. Il existe deux principales méthodes pour tenir ses comptes : la comptabilité de trésorerie et la comptabilité d’engagement. 

SBA Compta, votre expert-comptable digital, vous propose une présentation synthétique de ces deux méthodes et vous guide pour choisir l’approche la mieux adaptée à votre activité.  

Comptabilité de trésorerie ou comptabilité d’engagement : quelles différences ?

Comptabilité d’engagement : définition 

La tenue d’une comptabilité d’engagement consiste à enregistrer dans les comptes de l’entreprise la totalité des engagements qu’elle a pris ou qu’elle a reçus. 

L’ensemble des dettes et des créances de l’entreprise sont donc intégrées dans les comptes, y compris celles qui ne sont pas encore payées.  

Toutes les opérations qui ont un impact sur le patrimoine de l’entreprise sont enregistrées au fur et à mesure de leur déroulement.  

Par exemple, une facture d’achat de matériel peut être inscrite en comptabilité même si son règlement intervient 45 jours plus tard.  

Comptabilité d’engagement : quels avantages ?

Les avantages de la comptabilité d’engagement sont nombreux. En effet, cette méthode permet de donner une vision fidèle du patrimoine de votre entreprise et de suivre précisément l’ensemble de ses créances et de ses dettes.  

Concrètement, la comptabilité d’engagement vous fournit une information financière de grande qualité et fait de votre comptabilité un véritable outil de gestion.  

En effet, elle vous permet de suivre l’ensemble de vos encours : dettes fournisseurs et créances clients. Cette vision est utile pour agir concrètement sur vos relances clients et lancer sans délais des actions de recouvrement.  

La tenue d’une comptabilité d’engagement est également le socle nécessaire pour mettre en place une gestion prévisionnelle de trésorerie. En intégrant les engagements de votre entreprise dès leur réalisation, vous pouvez suivre la date de leur règlement futur.   

Comptabilité d’engagement : quels inconvénients ? 

Tenir une comptabilité d’engagement est souvent considéré comme plus chronophage car cela nécessite d’enregistrer plus de mouvements : d’une part la facture d’achat ou de vente, puis le règlement de ladite facture.  

Le + SBA Compta 

Chez SBA Compta, nous nous engageons à fournir à nos clients une comptabilité d’engagement.  

En effet, il nous semble indispensable qu’ils puissent avoir une vision précise du patrimoine de leur entreprise et s’appuyer sur leur comptabilité pour optimiser la gestion de leur trésorerie, de leurs dettes et de leurs créances.  

Vous souhaitez en savoir plus sur l’accompagnement SBA Compta ? Contactez-nous.   

Comptabilité de trésorerie : définition 

La comptabilité de trésorerie s’appuie, comme son nom l’indique, sur les flux financiers de l’entreprise.  

Ainsi, l’enregistrement des factures d’achat ou de vente se fait sur la base de vos relevés bancaires. Par exemple, si vous avez réalisé une vente, elle ne sera enregistrée qu’au moment où vous recevrez effectivement le règlement de votre client 

Comptabilité de trésorerie : quels avantages ?

Les cabinets comptables à bas prix et les applications de comptabilité en ligne travaillent très généralement en comptabilité de trésorerie. L’argument qu’ils mettent en avant est que cette méthode serait plus simple et plus rapide à mettre en œuvre. Elle permettrait donc de proposer, en théorie, des honoraires comptables moins élevés. 

Comptabilité de trésorerie : quels inconvénients ? 

La tenue d’une comptabilité de trésorerie entraine toutefois la production d’une information financière de moins bonne qualité qui peut avoir un impact négatif sur la gestion de votre activité. 

En effet, l’absence de prise en compte de vos créances et vos dettes ne vous permet pas de maîtriser le suivi des règlements de vos clients ou d’avoir une vision précise des fournisseurs que vous devez payer.  

Par ailleurs, la tenue d’une comptabilité de trésorerie peut avoir un impact significatif en matière de cotisations sociales. En effet, ces dernières sont alors calculées selon les encaissements et décaissements comptabilisés. Si vos flux de trésorerie ne sont pas linéaires, toute irrégularité peut faire fortement augmenter le niveau de prélèvement de vos cotisations. 

Comptabilité de trésorerie ou comptabilité d’engagement : comment choisir ?  

Au lancement de votre activité, il peut être difficile de choisir entre comptabilité de trésorerie ou comptabilité d’engagement 

Il se peut que vous n’ayez tout simplement pas le choix !  

En effet, si vous êtes imposés dans la catégorie des bénéfices non-commerciaux (BNC) au régime de la déclaration contrôlée – c’est-à-dire si vos bénéfices à déclarer sont supérieurs à 70 000 € HT –, vous devez tenir une comptabilité de trésorerie. Vous pouvez toutefois, sur option, opter pour une comptabilité d’engagement.  

En revanche, si votre activité relève des BIC – bénéfices industriels et commerciaux – ou que votre entreprise est imposée à l’impôt sur les sociétés (IS) selon un régime normal d’imposition, vous avez l’obligation de tenir une comptabilité d’engagement.  

L’option pour la comptabilité de trésorerie

Les entreprises dont l’activité est imposée dans la catégorie des BIC ou à l’IS et qui sont soumises au régime réel simplifié d’imposition peuvent bénéficier d’une tolérance administrative et fiscale. Elles ont ainsi la possibilité, sur option, de tenir une comptabilité de trésorerie.  

Néanmoins, les entreprises qui optent pour une comptabilité de trésorerie doivent en fin d’exercice, à la clôture de leurs comptes, passer des écritures de régularisation pour prendre en compte les créances clients non encaissées, les dettes fournisseurs non réglées…  

De plus, les entreprises qui ont choisi l’option pour la comptabilité de trésorerie et qui auraient besoin d’établir une situation en cours d’exercice – pour obtenir un financement bancaire par exemple – doivent également passer toutes les écritures de régularisation. En effet, cette étape est nécessaire pour que leurs comptes donnent une image fidèle du patrimoine et de l’activité de l’entreprise.  

Cette obligation peut induire une vraie complexité en fin d’exercice pour les activités qui ont de nombreux encours.  

Vous vous interrogez sur la méthode comptable la mieux adaptée à votre activité ? Les experts SBA Compta sont à votre disposition pour vous conseiller. Contactez-nous. 

Compta de tréso ou compta d’engagement : besoin de conseil pour choisir ? 

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